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Para melhor compreender o tema da tese, o segundo capítulo define o termo guarda-chuva marketing e, posteriormente, marketing imobiliário. Segue-se uma explicação dos métodos de marketing visual, incluindo a encenação em casa e a realidade virtual (VR). Para um exame detalhado da fase de preparação da casa, o terceiro capítulo analisa mais de perto as suas origens e depois apresenta o estado actual das pesquisas. A parte empírica da tese acontece no quarto capítulo. Aqui, primeiro é apresentado o inquérito sobre a habitação em Viena do ponto de vista dos agentes imobiliários, incluindo a estrutura, a implementação da metodologia e a avaliação dos resultados. O mesmo é também descrito no capítulo seguinte, embora este seja o inquérito sobre a estadias em casa, em Viena, do ponto de vista da clientela. As duas pesquisas são então comparadas uma com a outra para mostrar quaisquer semelhanças ou diferenças. A tese conclui com uma resposta à pergunta da pesquisa e uma perspectiva.