A influência dos membros da família na decisão de compra de produtos para o lar - Dash, Sanjit Kumar
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Os mercados de consumo e o comportamento de compra dos consumidores têm de ser compreendidos para formular planos de marketing sólidos. A família tem uma grande influência no comportamento de consumo dos seus membros. É também o principal mercado-alvo para a maioria dos produtos e serviços. A família é a unidade de consumo de importância crítica no estudo do comportamento do consumidor por duas razões. Em primeiro lugar, as famílias são a unidade de utilização e de compra de muitos produtos de consumo. Em segundo lugar, a família tem uma grande influência nas atitudes e no comportamento dos…mehr

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Produktbeschreibung
Os mercados de consumo e o comportamento de compra dos consumidores têm de ser compreendidos para formular planos de marketing sólidos. A família tem uma grande influência no comportamento de consumo dos seus membros. É também o principal mercado-alvo para a maioria dos produtos e serviços. A família é a unidade de consumo de importância crítica no estudo do comportamento do consumidor por duas razões. Em primeiro lugar, as famílias são a unidade de utilização e de compra de muitos produtos de consumo. Em segundo lugar, a família tem uma grande influência nas atitudes e no comportamento dos indivíduos. O objetivo desta investigação é determinar o efeito das famílias no processo de tomada de decisão para vários produtos importantes e compreender quem, no agregado familiar, influencia a compra da família. Este estudo é único no sentido em que não foi efectuado nenhum estudo deste tipo para compreender uma área tão importante como a influência do chefe de família, do marido e da mulher e dos adolescentes na compra de produtos em Orissa. A variação da influência que ocorre em diferentes produtos indicou uma área importante para o desenvolvimento da estratégia de marketing. A maioria das conclusões do estudo corrobora o comportamento normal das famílias indianas.
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Autorenporträt
El Dr. Sanjit Kumar Dash trabaja como profesor asociado en el Instituto Balaji de Negocios Internacionales, Sociedad Sri Balaji, Pune, Maharashtra, India. Ha hecho MSc (Ag) de OUAT, Orissa, MBA de la Universidad de Utkal, Orissa, M.Phil de la Universidad de Annamalai, Tamil Nadu y Ph.D de la Universidad de Utkal, Orissa. Tiene 15 años de experiencia docente en PG.