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>COME PASSARE DALLA VENDITA ALLA CONSULENZA L'unico vero segreto per sopravvivere a qualsiasi crisi immobiliare. >COME ACQUISIRE CLIENTI IN MODO EFFICACE Qual è l'attività più importante per qualsiasi agente immobiliare. >COME PROMUOVERE CORRETTAMENTE GLI ANNUNCI Qual è il modo più efficace per portare clienti a visitare un immobile. >COME ORGANIZZARE LE VISITE NEGLI IMMOBILI In che modo la percezione che un cliente ha di un immobile va ad impattare sull'offerta che sarà portato a fare. >COME PORTARE IL CLIENTE A FARE L'OFFERTA L'importanza di accogliere sempre le critiche che il cliente è portato a fare in relazione all'immobile, sfruttandole a tuo vantaggio. >COME TRASFORMARE LE OBIEZIONI IN OPPORTUNITÀ L'importanza di distinguere sempre le obiezioni razionali da quelle irrazionali. >COME ARRIVARE AL CONTRATTO PRELIMINARE Perché è di fondamentale importanza gestire sempre di persona il processo di vendita e mai al telefono. >COME GESTIRE GLI IMPREVISTI SENZA FARE ERRORI Qual è il giusto mindset che un agente immobiliare di successo deve avere per fronteggiare qualsiasi ostacolo. >L'AUTORE Manuel Frinconi è laureato in giurisprudenza all'università La Sapienza, presso la quale è stato anche assistente universitario, in Storia del Diritto Romano e in Diritto Romano. A 29 anni, si è occupato di finanza. Dagli anni '90 ha effettuato pianificazioni finanziarie e consulenze, finché non ha sostenuto l'esame per diventare Promotore di servizi Finanziari. Ad oggi, si occupa della gestione finanziaria "informale" di alcuni clienti e opera esclusivamente nel settore delle esecuzioni immobiliari (aste, pre-aste, stralci, cessioni crediti ipotecari e chirografari, fallimenti) sia per conto proprio, sia per conto di terzi.