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A crescente adoção de softwares empresariais no Brasil tem levado o mercado nacional a um nível mais elevado de maturidade no uso e exploração de tais tecnologias, inicialmente entre as grandes corporações, e mais recentemente também pelas médias e pequenas empresas. Tal adoção tem atraído muita atenção da literatura profissional, especialmente sobre a capacidade de alinhamento de interesses divergentes entre as empresas desenvolvedoras de software e as de consultoria de tal forma a torna-las capazes de trazer inovação tecnológica para o mercado. Esse trabalho estudou dois casos de alianças estratégicas, cada qual envolvendo uma empresa desenvolvedora de software, uma consultoria e um cliente. Como resultado, foram identificados 11 mecanismos de ajustes de interesse que são usados nos processos de adaptação entre as empresas que constituem as alianças estratégicas, além de encontrar, também, contrapontos com a literatura existente. Esse trabalho apenas resvalou na superfície do universo complexo e dinâmico desses atores, abrindo oportunidades para uma agenda de pesquisa mais abrangente do relacionamento de alianças estratégicas entre empresas do segmento de softwares empresariais.