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L'objectif de cette étude est de développer une analyse de marché pour le secteur résidentiel de l'efficacité énergétique et de proposer un plan d'affaires pour la société Enerbyte, Smart Energy Solutions afin de passer d'un modèle d'affaires B2B à un modèle B2C. Le travail est divisé en quatre blocs principaux : Premièrement, une introduction au marché de détail de l'énergie avec quelques influenceurs importants tels que les compteurs intelligents et les prosommateurs est présentée. Ensuite, un aperçu de l'entreprise est fourni afin de présenter le marché actuel d'Enerbyte et le produit livré. Ensuite, une analyse de la concurrence a été développée dans le but d'analyser les produits offerts par les entreprises qui proposent aux consommateurs résidentiels des solutions d'efficacité énergétique. En outre, une comparaison entre les entreprises B2B et B2C est présentée afin d'identifier les principales différences entre elles. Enfin, un plan d'affaires a été proposé sur la base d'un modèle B2C. Une décision stratégique a été prise pour concentrer le modèle d'entreprise sur un marché de niche composé de prosommateurs et les marchés géographiques les plus appropriés ont été identifiés en tenant compte de plusieurs paramètres tels que le nombre de prosommateurs et l'accès aux données des compteurs intelligents.
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