Philipp Langer

Angebotsmanagement für hybride IT-Produkte

Prozess- und Datenmodelle für den Vertrieb kundenindividueller IT-Lösungen

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Anbieter von IT-Lösungen befinden sich in einem Dilemma: Einerseits sollen ihre Lösungen an den individuellen Bedürfnissen des jeweiligen Kunden ausgerichtet sein, andererseits sind sie gezwungen, ihre Leistungen preisgünstig, und damit standardisiert, zu erbringen. Basierend auf identifizierten Anforderungen aus Literaturanalysen und 15 Experteninterviews beschreibt Philipp Langer ein aus einem Prozess- und Datenmodell bestehendes Katalogmodell. Er stellt den Aufbau und die Erstellung hybrider Produktkataloge sowie den komplexen Angebotsprozess selbst nachvollziehbar dar.

Produktdetails

• Informationsmanagement und Computer Aided Team
• Verlag: Gabler / Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-8349-3137-5
• 2013
• Seitenzahl: 384
• Erscheinungstermin: 7. Juni 2013
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 21mm
• Gewicht: 492g
• ISBN-13: 9783834931375
• ISBN-10: 3834931373
• Artikelnr.: 33442852

Autorenporträt

Dr. Philipp Langer promovierte bei Professor Dr. Helmut Krcmar am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik der Technischen Universität München. Er ist Geschäftsführer eines IT-Lösungsanbieters im Raum München.

Inhaltsangabe

Aus dem inhalt:
Der Ordnungsrahmen hybrider IT-Produkte
Literaturanalyse und Experteninterviews zur Ableitung von Anforderungen hybrider IT-Produkte
eSCORE: Katalog- und Vorgehensmodell für den Vertrieb hybrider IT-Produkte