"Il problema principale dei poveri non è la mancanza di reddito, ma la vulnerabilità ai rischi legati alla precarietà" (Floriane Bozzo). La funzione principale dell'assicurazione (ridurre la povertà) fa riflettere sulla vita delle persone con redditi bassi variabili che non sono coperte dall'assicurazione obbligatoria. Cosa succede loro in caso di invalidità o vecchiaia? Lungi dal non avere una cultura del rischio, queste popolazioni erigono dighe di protezione sociale contro tutti i pericoli della vita. Tuttavia, questi metodi di assicurazione informale si deteriorano quando si incontrano altre civiltà con una tendenza individualista. Le famiglie sono lacerate, le comunità sperimentano crisi di fiducia, il reddito supplementare è esaurito, i risparmi o i prestiti non sono sempre all'altezza e le tontine sono mal gestite. Per questo gli assicuratori vita hanno una grande sfida da raccogliere: quella di coprire una grande popolazione per una maggiore redditività e un posizionamento sociale affermato. Una tale scommessa sulla massificazione dell'assicurazione richiede innovazione.