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In un'epoca di elevata competitività, se c'è un prerequisito per dare alle aziende un vantaggio competitivo, è la necessità di fare pubblicità in modo efficace ed efficiente. Dal momento che si sta dedicando molto denaro alla pubblicità, l'analisi del suo impatto rimane vitale per le aziende, soprattutto per quelle che fanno parte del mercato oligopolistico collusivo delle bevande analcoliche, dove la pubblicità contribuisce a fare la differenza sul mercato. È importante per gli inserzionisti comprendere il processo di comunicazione pubblicitaria in modo da stabilire gli obiettivi pubblicitari in linea con la risposta del destinatario. Inoltre, gli inserzionisti possono selezionare con cura il media mix più appropriato per trasmettere il messaggio al pubblico target. Lo studio analizza principalmente il grado di influenza della pubblicità sul comportamento d'acquisto dei consumatori, con particolare riferimento alla pubblicità della Coca-Cola.