Aumenta la facturación de tu negocio - HATHRY, Georges
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Este libro presenta un enfoque para el desarrollo comercial de su empresa. Descubrirá métodos y herramientas para gestionar el rendimiento de las ventas y formas de mejorar la prospección y el proceso de ventas. Incluye casos prácticos para facilitar la aplicación de los métodos propuestos. Encontrará respuestas a las siguientes preguntas: ¿Cómo desarrollar su red de clientes potenciales? ¿Cómo definir sus objetivos de venta? ¿Cómo plantear retos a su equipo de ventas? ¿Cómo planificar, supervisar y controlar su actividad de ventas?

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Produktbeschreibung
Este libro presenta un enfoque para el desarrollo comercial de su empresa. Descubrirá métodos y herramientas para gestionar el rendimiento de las ventas y formas de mejorar la prospección y el proceso de ventas. Incluye casos prácticos para facilitar la aplicación de los métodos propuestos. Encontrará respuestas a las siguientes preguntas: ¿Cómo desarrollar su red de clientes potenciales? ¿Cómo definir sus objetivos de venta? ¿Cómo plantear retos a su equipo de ventas? ¿Cómo planificar, supervisar y controlar su actividad de ventas?
Autorenporträt
Georges HATHRY, socio director de DEAN CONSULTING, es un consultor especializado en la mejora del rendimiento de los departamentos financieros. Ha ayudado a varios directores generales a reorganizar sus sistemas de gestión administrativa y financiera. Estos métodos han ayudado a las multinacionales a mejorar su rendimiento global.