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A Etiópia tem um bom potencial para a produção e exportação de frutas e vegetais de alto valor que podem ser competitivos no mercado internacional com vantagem adicional na proximidade dos mercados. No entanto, o país tem gerado consistentemente baixas receitas de exportação com a exportação de bens e serviços. O Governo tem envidado enormes esforços nos últimos anos para aumentar os ganhos com a exportação de frutas e vegetais de alto valor. Em consonância com isso, o objetivo principal do estudo foi avaliar o desempenho das exportações de frutas e vegetais na Etiópia com objetivos específicos para analisar a situação da exportação de frutas e vegetais, avaliando a relação entre a estratégia de marketing de exportação, características da empresa e atitude de gestão sobre o desempenho das exportações. e, finalmente, descobrir os principais determinantes no desempenho das exportações de frutas e vegetais. O estudo incorporou uma pesquisa de censo de 3 exportadores de frutas e 11 vegetais legalmente registrados na Etiópia. Além disso, a coleta de dados foi realizada por meio de questionários para exportadores de frutas e vegetais e entrevistas semiestruturadas para a Agência de Desenvolvimento de Horticultura da Etiópia (EHDA).