Isletmeler, verimlilik, ortalama üzerinde gelir ve rekabet üstünlügü saglamak gibi farkli farkli amaçlar üzerine kurulmaktadir. Küresellesen dünyada artik bütün sektörlerde faaliyet gösteren isletmeler birbiri ile etkilesim halindedir ve rekabet kaygisindan ötürü birbirlerinden bagimsiz hareket edememektedirler. Bu sektörler listelenecek olsa, bankacilik sektörü listenin baslarinda yer alacaktir. Her ülkede ücret yönetimi ve çalisani motive edici unsurlar farkli olsa da, verimliligin artirilmasi, rekabet üstünlügünün saglanmasi ve ortalama üzerinde gelir elde etmek için ortak kaninin; örgüt çalisanlarinin "motivasyonlarinin en yüksek seviyede tutularak performanslarinin artirilmasi" oldugu görülmektedir. Bankacilik sektörü de verimlilik esaslarina göre çalisma politikalari benimsemekte ve bundan dolayi da performansa dayali çalisma yöntemleri gelistirmektedir. Bu çalismada, bireysel anlamda çalisanin, örgütsel anlamda isletmenin verimliliginin en üst düzeye ulasilabilmesi için; motivasyonu artiran birçok faktör olmasina ragmen, diger faktörler göz ardi edilerek ücret ve primin ilk sirada yer aldigi ve motivasyonu etkilemedeki payi degerlendirilmistir.