Bankloyalität: Determinanten, Konzepte zur empirischen Messung und Hypothesen zur Erklärung durch Kundenzufriedenheit
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Diplomarbeit aus dem Jahr 1996 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 1,7, Universität Osnabrück (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:Die Bankverbindung ist heute keine Einrichtung auf Lebenszeit mehr. Wenn die Erwartungshaltung enttäuscht wird, ist der heutige Bankkunde viel schneller bereit, seine angestammte Bank zu wechseln. Da die Kosten der Gewinnung eines neuen Kunden ca. sechsmal höher ausfallen, als die Beziehung zu bestehenden Kunden zu vertiefen, kommt der Bankloyalität eine besondere Bedeutung zu. Die Studie untersucht insbesonder...
Diplomarbeit aus dem Jahr 1996 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 1,7, Universität Osnabrück (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
Die Bankverbindung ist heute keine Einrichtung auf Lebenszeit mehr. Wenn die Erwartungshaltung enttäuscht wird, ist der heutige Bankkunde viel schneller bereit, seine angestammte Bank zu wechseln. Da die Kosten der Gewinnung eines neuen Kunden ca. sechsmal höher ausfallen, als die Beziehung zu bestehenden Kunden zu vertiefen, kommt der Bankloyalität eine besondere Bedeutung zu. Die Studie untersucht insbesondere Meß- und Erklärungsansätze der Loyalität von Privatkunden gegenüber Universalbanken. Dabei beleuchtet sie interdisziplinär aus den Bereichen Konsumentenverhalten, empirische Sozialforschung und Bankmarketing unterschiedliche Aspekte. Insbesondere wird überprüft, welchen statistisch belegbaren Einfluß die Kundenzufriedenheit auf die Bankloyalität ausübt.
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
TABELLENVERZEICHNISIII
ABBILDUNGSVERZEICHNISIV
1.PROBLEMSTELLUNG1
1.1Wettbewerbssituation und Wandel des Kundenverhaltens1
1.2Relevanz der Kundenloyalität für Banken2
1.3Zielsetzung und Aufbau der Diplomarbeit4
2.THEORETISCHER TEIL4
2.1Grundlagen und Begriffsabgrenzung4
2.1.1Begriff der Bankloyalität4
2.1.2Der Zufriedenheitsbegriff6
2.1.3Die Bankdienstleistung7
2.1.4Empirische Hinweise auf Bankloyalität7
2.2Die Kunde-Bank-Beziehung8
2.2.1Das Hausbankprinzip im Privatkundengeschäft8
2.2.2Das Kundenvertrauen9
2.2.3Das Entscheidungsverhalten von Bankkunden9
2.2.3.1Extensive Entscheidungen9
2.2.3.2Limitierte Entscheidungen10
2.2.3.3Habitualisierte Entscheidungen10
2.2.3.4Impulsive Entscheidungen11
2.3Die Bankloyalität12
2.3.1Die Theorie der Bankloyalität12
2.3.1.1Modelle der Markentreue als Ansatzpunkt12
2.3.1.2Das Konzept von Süchting13
2.3.2Determinanten und Meßkonzepte der Bankloyalität14
2.3.2.1Der Ansatz von Seitz14
2.3.2.2Der Ansatz von Polan17
2.4Die Kundenzufriedenheit21
2.4.1Das Konstrukt der Zufriedenheit21
2.4.2Die Bedeutung der Zufriedenheit und der Servicequalität für Banken22
2.4.3Die Messung der Kundenzufriedenheit23
2.5Erklärung der Bankloyalität durch die Kundenzufriedenheit24
3.EMPIRISCHER TEIL27
3.1Aufbau der empirischen Untersuchung27
3.1.1Auswahl der Grundgesamtheit27
3.1.2Erhebungsinstrument und Stichprobenbildung27
3.1.3Vorbereitung der Kundenbefragung28
3.1.3.1Operationalisierung der Variablen28
3.1.3.2Konstruktion des Fragebogens32
3.1.3.3Pretest35
3.1.3.4Rücklauf des Fragebogens35
3.2Gütekriterien der empirischen Untersuchung36
3.2.1Objektivität36
3.2.2Reliabilität36
3.2.3Validität37
3.3Explorative Faktorenanalyse39
3.3.1Beschreibung der Faktorenanalyse39
3.3.2Die Ergebnisse der Faktorenanalyse41
3.4Darstellung des Hypothesenmodells45
3.5Prüfung des Hypothesenmodells46
3.5.1Hypothesenprüfung mittels der Korrelationsanalyse46
3.5.2Hypothesenprüfung mittels der multiplen Regressionsrechnung47
3.5.2.1Beschreibung der multivariaten Regressionsanalyse47
3.5.2.2Die Analyseergebnisse der Regressionsrechnung50
3.5.2.3Die Prüfung der Hypothesen53
3.6Analyse ausgewählter Themengebiete54
3.6.1Mehrfachverbindungen54
3.6.2Bankwechsel56
3.6.3Kundentreue aus Gewohnheit oder Bequemlichkeit57
3.6.4Beschwerdeverhalten57
3.6.5Soziodemographische Struktur57
4.SCHLUSSBETRACHTUNG58
Anhang62
Literaturverzeichnis86
Die Bankverbindung ist heute keine Einrichtung auf Lebenszeit mehr. Wenn die Erwartungshaltung enttäuscht wird, ist der heutige Bankkunde viel schneller bereit, seine angestammte Bank zu wechseln. Da die Kosten der Gewinnung eines neuen Kunden ca. sechsmal höher ausfallen, als die Beziehung zu bestehenden Kunden zu vertiefen, kommt der Bankloyalität eine besondere Bedeutung zu. Die Studie untersucht insbesondere Meß- und Erklärungsansätze der Loyalität von Privatkunden gegenüber Universalbanken. Dabei beleuchtet sie interdisziplinär aus den Bereichen Konsumentenverhalten, empirische Sozialforschung und Bankmarketing unterschiedliche Aspekte. Insbesondere wird überprüft, welchen statistisch belegbaren Einfluß die Kundenzufriedenheit auf die Bankloyalität ausübt.
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
TABELLENVERZEICHNISIII
ABBILDUNGSVERZEICHNISIV
1.PROBLEMSTELLUNG1
1.1Wettbewerbssituation und Wandel des Kundenverhaltens1
1.2Relevanz der Kundenloyalität für Banken2
1.3Zielsetzung und Aufbau der Diplomarbeit4
2.THEORETISCHER TEIL4
2.1Grundlagen und Begriffsabgrenzung4
2.1.1Begriff der Bankloyalität4
2.1.2Der Zufriedenheitsbegriff6
2.1.3Die Bankdienstleistung7
2.1.4Empirische Hinweise auf Bankloyalität7
2.2Die Kunde-Bank-Beziehung8
2.2.1Das Hausbankprinzip im Privatkundengeschäft8
2.2.2Das Kundenvertrauen9
2.2.3Das Entscheidungsverhalten von Bankkunden9
2.2.3.1Extensive Entscheidungen9
2.2.3.2Limitierte Entscheidungen10
2.2.3.3Habitualisierte Entscheidungen10
2.2.3.4Impulsive Entscheidungen11
2.3Die Bankloyalität12
2.3.1Die Theorie der Bankloyalität12
2.3.1.1Modelle der Markentreue als Ansatzpunkt12
2.3.1.2Das Konzept von Süchting13
2.3.2Determinanten und Meßkonzepte der Bankloyalität14
2.3.2.1Der Ansatz von Seitz14
2.3.2.2Der Ansatz von Polan17
2.4Die Kundenzufriedenheit21
2.4.1Das Konstrukt der Zufriedenheit21
2.4.2Die Bedeutung der Zufriedenheit und der Servicequalität für Banken22
2.4.3Die Messung der Kundenzufriedenheit23
2.5Erklärung der Bankloyalität durch die Kundenzufriedenheit24
3.EMPIRISCHER TEIL27
3.1Aufbau der empirischen Untersuchung27
3.1.1Auswahl der Grundgesamtheit27
3.1.2Erhebungsinstrument und Stichprobenbildung27
3.1.3Vorbereitung der Kundenbefragung28
3.1.3.1Operationalisierung der Variablen28
3.1.3.2Konstruktion des Fragebogens32
3.1.3.3Pretest35
3.1.3.4Rücklauf des Fragebogens35
3.2Gütekriterien der empirischen Untersuchung36
3.2.1Objektivität36
3.2.2Reliabilität36
3.2.3Validität37
3.3Explorative Faktorenanalyse39
3.3.1Beschreibung der Faktorenanalyse39
3.3.2Die Ergebnisse der Faktorenanalyse41
3.4Darstellung des Hypothesenmodells45
3.5Prüfung des Hypothesenmodells46
3.5.1Hypothesenprüfung mittels der Korrelationsanalyse46
3.5.2Hypothesenprüfung mittels der multiplen Regressionsrechnung47
3.5.2.1Beschreibung der multivariaten Regressionsanalyse47
3.5.2.2Die Analyseergebnisse der Regressionsrechnung50
3.5.2.3Die Prüfung der Hypothesen53
3.6Analyse ausgewählter Themengebiete54
3.6.1Mehrfachverbindungen54
3.6.2Bankwechsel56
3.6.3Kundentreue aus Gewohnheit oder Bequemlichkeit57
3.6.4Beschwerdeverhalten57
3.6.5Soziodemographische Struktur57
4.SCHLUSSBETRACHTUNG58
Anhang62
Literaturverzeichnis86
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