Jürgen Hauser

bAV erfolgreich verkaufen: So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung

• Buch

Produktdetails

• Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
• ISBN-13: 9783834902566
• ISBN-10: 383490256X
• Artikelnr.: 20819877

Inhaltsangabe

Die Beziehung zu ihrem Kunden.- Ihr Image.- Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen?.- Akquise.- Terminieren.- Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider.- Ihr entscheidendes Entscheidergespräch.- Die Präsentation vor der Belegschaft.- Einzelberatungen der Arbeitnehmer.- Die notwendigen Verwaltungsarbeiten.- Entgeltumwandlung: die Erfindung des Perpetuum mobiles!.

Rezensionen

Pressestimmen zur 2. Auflage: "Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006 "Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006 "Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006 Pressestimmen zur 1. Auflage: "[Der Autor] erleichtert interessierten Kollegen den Zugang in [das] Geschäftsfeld [bAV], weil er den Rahmen absteckt, in dem sich das Geschehen abspielt. Anfängerfehler lassen sich dadurch vermeiden, wenn es gilt, das mühsam erworbene Wissen über die Verästelungen der Betriebsrente erfolgreich abzuwenden. So kann das Buch letztlich für sein Zielpublikum ein nützlicher Begleiter im Berufsalltag sein." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005