Udo Koppelmann

Beschaffungsmarketing

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Strategisches Handeln benötigt eine fundierte theoretische Basis. Beschaffung als Agentenhandeln fußt auf einem anreizbeitragstheoretischen Kalkül. Wie kann man in einem für beide Seiten befriedigenden Win-Win-Spiel unabdingbare Forderungen mit möglichst geringem Anreizaufwand durchsetzen? Die komplexe Aufgabe wird mit Hilfe eines Prozessmodells gelöst. Es werden die in der jeweiligen Entscheidungsstufe geeigneten Handlungsalternativen entwickelt und untersucht. Anschließend wird geprüft, welche dieser Alternativen sich in Abhängigkeit von der jeweiligen Entscheidungssituation besonders eignen. Ergebnis ist ein deduktives Entscheidungsunterstützungssystem.

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Produktdetails

• Springer-Lehrbuch
• Verlag: Springer Berlin Heidelberg / Springer-Verlag GmbH
• 4., neu bearb. Aufl. 2004
• Seitenzahl: 500
• Erscheinungstermin: 29. Oktober 2003
• Deutsch
• Abmessung: 235mm x 155mm x 27mm
• Gewicht: 750g
• ISBN-13: 9783540407065
• ISBN-10: 3540407065
• Artikelnr.: 05210753

Inhaltsangabe

1 Zum Problemfeld.
1.1 Worüber reden wir?.
1.2 Einige Unternehmensprobleme als Hintergrund.
1.3 Beschaffungsrealität
einige empirische Ergebnisse.
1.4 Wegmarken der Problembewältigung.
2 Theoretische Bezüge (Grundlagen einer Beschaffungstheorie).
2.1 Koalitionstheorie.
2.2 Netzwerktheorie.
2.3 Theorien der Informationsasymmetrie.
3 Beschaffung als Marketingfeld.
4 Der Beschaffungsmarketingprozeß.
4.1 Zur Integration des Phasenmodells.
4.2 Situationsanalyse.
4.3 Bedarfsanalyse.
4.4 Marktanalyse und
auswahl.
4.5 Lieferantenanalyse und
auswahl.
4.6 Lieferantenverhandlung.
4.7 Beschaffungsabwicklung.
4.8 Support.
5 Aspekte des Risikomanagements.
5.1 Allgemeine Literaturbeiträge.
5.2 Risikomanagement als Prozeß.
6 Beschaffungsorganisation und Personalkonsequenzen.
6.1 Organisationsstrukturen.
6.2 Personalkonsequenzen.
Abbildungsverzeichnis.

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1. Das Problemfeld Beschaffungsmarketing.- 1.1 Beschaffungsmarketing - warum? (Begründungszusammenhänge).- 1.2 Das Tätigkeitsfeld.- 1.3 Das terminologisch Notwendige.- 1.4 Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.- 1.5 Theoretische Bezüge.- 2. Das Grundmodell des Beschaffungsmarketing.- 2.1 Modellanforderungen.- 2.2 Das Beschaffungsmarketingmodell für die Industrie.- 2.3 Ein Beschaffungsmarketingmodell für den Handel.- 3. Die Phasen des Beschaffungsmarketing.- 3.1 Situationsanalyse.- 3.2 Bedarfsanalyse.- 3.3 Märkteanalyse und -auswahl.- 3.4 Beschaffungsmarktforschung.- 3.5 Lieferantenanalyse und -auswahl.- 3.6 Lieferantenverhandlung.- 3.7 Beschaffungskontrolle.- 4. Beschaffungsmarketing - quo vadis?.- Übersichtenverzeichnis.