Dannoe issledowanie bylo prowedeno dlq dostizheniq sleduüschih konkretnyh celej: (i) Tschatel'no izuchit' metody prognozirowaniq, primenqemye w nastoqschee wremq w zarubezhnyh i indijskih korporaciqh. (ii) Srawnit' ispol'zowanie metodow biznes-prognozirowaniq w sektorah potrebitel'skih towarow dlitel'nogo pol'zowaniq, potrebitel'skih towarow dlitel'nogo pol'zowaniq, farmacewtiki i promyshlennyh towarow w kompaniqh-respondentah. (iii) Proanalizirowat' praktiku uprawleniq biznes-prognozirowaniem w kompaniqh-wyborkah. (iv) Vyqwit' faktory, wliqüschie na praktiku prognozirowaniq prodazh. (v) Predlozhit' äffektiwnye mery po uluchsheniü praktiki prognozirowaniq w indijskih kompaniqh. Perwichnye dannye byli sobrany w 300 organizaciqh s pomosch'ü strukturirowannoj ankety. Po 75 organizacij byli wybrany iz sektorow potrebitel'skih towarow dlitel'nogo pol'zowaniq, potrebitel'skih towarow dlitel'nogo pol'zowaniq, farmacewtiki i promyshlennyh towarow. Issledowanie nosit opisatel'nyj harakter. Kompanii-wyborschiki byli otobrany s pomosch'ü metoda stratificirowannoj sluchajnoj wyborki. Sobrannye dannye byli proanalizirowany s pomosch'ü takih statisticheskih metodow, kak raspredelenie chastot, srednee znachenie, standartnoe otklonenie, test hi-kwadrat, t-test, F-test, faktornyj analiz i dr.