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Il marketing ha la responsabilità di guidare la strategia aziendale, il compito degli addetti al marketing delle iscrizioni è quello di ricercare nuove opportunità per la scuola e di applicare attentamente la segmentazione, il targeting e il posizionamento del marchio (STPB) per mettere in pista un nuovo piano di iscrizioni. Poi, i marketer universitari devono dettagliare la strategia delle 4P (Product - Majors, Price - Tuition, Place - Locality, Promotion - Admissions) assicurandosi che siano coerenti con la strategia STPB. I responsabili del marketing universitario devono attuare il piano e monitorare i risultati. Se i risultati non sono in linea con l'obiettivo, il responsabile del piano di marketing dell'università deve determinare se il colpevole è una scarsa attuazione, un marketing mix inadeguato o una strategia di marketing distorta. La causa è da ricercarsi in una cattiva implementazione, in un marketing mix inadeguato o in una strategia di marketing distorta.