¿Cómo hacer negocios en la base de la pirámide?
El marketing mix y los sectores de bajos recursos
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El contexto actual muestra una sociedad global cada vez más empobrecida. Solo en Latinoamérica el 60% de la población pertenece a sectores de alta vulnerabilidad socioeconómica. Sin embargo, las empresas tradicionalmente han concentrado sus esfuerzos en conquistar a los segmentos más pudientes de la sociedad. Para estas, hacer negocios con los sectores de bajos recursos es un nuevo desafío. Desarrollar estos mercados contribuye a mejorar la calidad de vida de los más pobres y, al mismo tiempo que, constituye una oportunidad para que las empresas se expandan hacia nuevos negocios y ampl...
El contexto actual muestra una sociedad global cada vez más empobrecida. Solo en Latinoamérica el 60% de la población pertenece a sectores de alta vulnerabilidad socioeconómica. Sin embargo, las empresas tradicionalmente han concentrado sus esfuerzos en conquistar a los segmentos más pudientes de la sociedad. Para estas, hacer negocios con los sectores de bajos recursos es un nuevo desafío. Desarrollar estos mercados contribuye a mejorar la calidad de vida de los más pobres y, al mismo tiempo que, constituye una oportunidad para que las empresas se expandan hacia nuevos negocios y amplíen su rentabilidad. En ese sentido, este libro describe detalladamente las innovaciones que las empresas deben impulsar en sus políticas de distribución, diseño, marca y precio del producto para afrontar este desafío. El análisis debe ayudar a reflexionar sobre la necesidad de cambiar la concepción en la manera de hacer negocios y a clarificar el rol que juegan los sectores de menores recursos en la mirada de las empresas. Como tal, este texto es de gran utilidad para profesionales del campo del marketing y la gestión o para quienes deseen interiorizarse más en estas cuestiones.
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