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Una strategia adeguata (piano, corso o guida di azione cosciente e deliberata per raggiungere obiettivi specifici) ha origine nell'analisi delle attitudini e capacità dell'azienda. Il libro sintetizza i risultati di uno studio basato su un campione probabilistico stratificato di 237 aziende in 5 comuni di Merida (Venezuela), analisi statistica descrittiva e analisi SWOT. Gli obiettivi erano: 1) costruire un quadro di riferimento sulle imprese familiari, le loro strategie secondo la fase del ciclo di vita e il loro ruolo nei processi di sviluppo economico locale; e, 2) contrastare empiricamente questi collegamenti in un territorio specifico. I risultati principali mostrano il potenziale delle imprese familiari di contribuire allo sviluppo locale. Così, anche se quelli nella fase di Gestazione predominano con una tendenza allo Sviluppo, tutti possono adottare strategie appropriate al loro stadio nel ciclo di vita. Le strategie risultanti (sviluppo del mercato, sviluppo del prodotto o penetrazione/condivisione del rischio/alleanze strategiche) sono esempi di come sfruttare i fattori favorevoli disponibili sul territorio per superare le debolezze e generare capitale sociale.
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