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Une stratégie adéquate (plan, parcours ou guide d'une action consciente et délibérée pour atteindre des objectifs spécifiques) trouve son origine dans l'analyse des attitudes et des capacités de l'entreprise. Le livre synthétise les résultats d'une étude basée sur un échantillon probabiliste stratifié de 237 entreprises dans 5 municipalités de Mérida (Venezuela), une analyse statistique descriptive et une analyse SWOT. Les objectifs étaient : 1) de construire un cadre référentiel sur les entreprises familiales, leurs stratégies en fonction de l'étape du cycle de vie et leur rôle dans les processus de développement économique local ; et, 2) de contraster empiriquement ces liens dans un territoire spécifique. Les principaux résultats montrent le potentiel des entreprises familiales à contribuer au développement local. Ainsi, bien que ceux qui se trouvent dans la phase de Gestation prédominent avec une tendance au Développement, tous peuvent adopter des stratégies appropriées à leur stade du cycle de vie. Les stratégies qui en résultent (développement de marché, développement de produit ou pénétration/partage des risques/alliances stratégiques) sont des exemples de la manière de tirer parti des facteurs favorables disponibles sur le territoire pour surmonter les faiblesses et générer du capital social.