Como Implementar O Coaching Comercial B2B - Silva, Osvaldo Pereira
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Esse livro explora o tema do Coaching Comercial voltada para melhorar o desempenho das Equipes B2B. O livro se destina a profissionais que atuam, ou desejam atuar, na área comercial ou de marketing nos diversos segmentos do mercado B2B - onde existe uma venda de uma empresa para outra empresa. O livro pode ser lido na sua sequência ou de acordo com a área mais urgente para o leitor no momento da leitura e foi escrito com linguagem coloquial. Serão abordados temas comerciais B2B como: o que é o Coaching, as diferenças para o Feedback, como planejar e como conduzir uma conversa de Coaching, como…mehr

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Produktbeschreibung
Esse livro explora o tema do Coaching Comercial voltada para melhorar o desempenho das Equipes B2B. O livro se destina a profissionais que atuam, ou desejam atuar, na área comercial ou de marketing nos diversos segmentos do mercado B2B - onde existe uma venda de uma empresa para outra empresa. O livro pode ser lido na sua sequência ou de acordo com a área mais urgente para o leitor no momento da leitura e foi escrito com linguagem coloquial. Serão abordados temas comerciais B2B como: o que é o Coaching, as diferenças para o Feedback, como planejar e como conduzir uma conversa de Coaching, como dar feedback dentro de uma conversa de Coaching, como registrar a conversa de forma a ter um plano claro de ação. Em cada capítulo são listados os principais desafios e oportunidades que a área em questão apresenta, e são descritas soluções que podem ser aplicadas tanto para reduzir os riscos (desafios), como para capturar as oportunidades. Os profissionais comerciais B2B iniciantes, os supervisores ou gerentes B2B, assim como, os líderes seniores podem ler o livro e aproveitar as ideias que irão beneficiar a sua jornada como profissionais de B2B. O objetivo deste livro é apoiar os profissionais B2B a acelerarem o crescimento e amentarem a rentabilidade de seus negócios B2B. O livro procura ajudar esses profissionais a lidarem melhor com os desafios e oportunidades, geradas pelas mudanças no mercado, pelo tournover na equipe, pelas ações dos competidores, dos consumidores, e pela evolução da própria empresa, no que se refere as suas próprias forças e fraquezas. Boa leitura e sucesso em suas negociações comerciais B2B.
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