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La somma delle prestazioni di tutti i dipendenti è ciò che rende un'azienda veramente di successo. La motivazione è considerata un fattore enorme per aumentare la produttività e le prestazioni individuali. Il caso di studio sulla motivazione nelle vendite chiarisce le seguenti domande, tra le altre: - Qual è l'importanza degli incentivi finanziari per la motivazione nelle vendite? - Che potere ha veramente lo strumento "Management-by-Objectives"? - In che misura il comportamento del manager influenza la motivazione dei dipendenti? I risultati sono raccomandazioni facili da attuare nella pratica. Raccomandato per leader, manager, dirigenti e consulenti nelle vendite.