Wer im Vertrieb eine Führungsposition als Verkaufsleiter übernimmt, sieht sich vor neue Herausforderungen und Aufgaben gestellt, denn exzellent verkaufen allein reicht für den nächsten Schritt nach oben nicht aus. "Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt in komprimierter Form das wichtigste Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Die 3. Auflage wurde umfassend aktualisiert und enthält wichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben.Mit wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten für den Einstieg zum Aufstieg.