Criar um consumidor propenso a negociar nas categorias de produtos de baixo risco
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As cadeias de retalho nacionais que operam no mercado do Reino da Arábia Saudita adoptam uma estratégia de mercado que está a causar um impacto negativo significativo tanto no desempenho das marcas nacionais como no comportamento de compra dos consumidores. A estratégia destas cadeias de retalho baseia-se em dois pilares principais. O primeiro pilar são os descontos de preços frequentes e intensos oferecidos pelas marcas nacionais vendidas nos seus pontos de venda. O segundo pilar é a rápida expansão da introdução das suas marcas de distribuidor em várias categorias, nomeadamente n...
As cadeias de retalho nacionais que operam no mercado do Reino da Arábia Saudita adoptam uma estratégia de mercado que está a causar um impacto negativo significativo tanto no desempenho das marcas nacionais como no comportamento de compra dos consumidores. A estratégia destas cadeias de retalho baseia-se em dois pilares principais. O primeiro pilar são os descontos de preços frequentes e intensos oferecidos pelas marcas nacionais vendidas nos seus pontos de venda. O segundo pilar é a rápida expansão da introdução das suas marcas de distribuidor em várias categorias, nomeadamente nas categorias de produtos de baixo risco. Hoje em dia, as cadeias de retalho promovem frequente e fortemente as marcas nacionais para atrair vários segmentos de consumidores-alvo, gerar valor de vendas, volume de vendas e aumentar o tráfego nos seus pontos de venda. Consequentemente, o poder de negociação das cadeias de retalho sobre os fabricantes aumentou enormemente. Por conseguinte, o aparecimento das marcas de distribuidor e das marcas nacionais com grandes descontos exige um novo paradigma de estratégia para os fabricantes contra-atacarem esta ameaça, especialmente porque muitas marcas nacionais estão, hoje em dia, a perder a sua base de consumidores fiéis porque se tornaram consumidores propensos a negociar.
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