Criar um consumidor propenso a negociar nas categorias de produtos de baixo risco - ElDin Banhawy, Sherif Salah
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As cadeias de retalho nacionais que operam no mercado do Reino da Arábia Saudita adoptam uma estratégia de mercado que está a causar um impacto negativo significativo tanto no desempenho das marcas nacionais como no comportamento de compra dos consumidores. A estratégia destas cadeias de retalho baseia-se em dois pilares principais. O primeiro pilar são os descontos de preços frequentes e intensos oferecidos pelas marcas nacionais vendidas nos seus pontos de venda. O segundo pilar é a rápida expansão da introdução das suas marcas de distribuidor em várias categorias, nomeadamente nas…mehr

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Produktbeschreibung
As cadeias de retalho nacionais que operam no mercado do Reino da Arábia Saudita adoptam uma estratégia de mercado que está a causar um impacto negativo significativo tanto no desempenho das marcas nacionais como no comportamento de compra dos consumidores. A estratégia destas cadeias de retalho baseia-se em dois pilares principais. O primeiro pilar são os descontos de preços frequentes e intensos oferecidos pelas marcas nacionais vendidas nos seus pontos de venda. O segundo pilar é a rápida expansão da introdução das suas marcas de distribuidor em várias categorias, nomeadamente nas categorias de produtos de baixo risco. Hoje em dia, as cadeias de retalho promovem frequente e fortemente as marcas nacionais para atrair vários segmentos de consumidores-alvo, gerar valor de vendas, volume de vendas e aumentar o tráfego nos seus pontos de venda. Consequentemente, o poder de negociação das cadeias de retalho sobre os fabricantes aumentou enormemente. Por conseguinte, o aparecimento das marcas de distribuidor e das marcas nacionais com grandes descontos exige um novo paradigma de estratégia para os fabricantes contra-atacarem esta ameaça, especialmente porque muitas marcas nacionais estão, hoje em dia, a perder a sua base de consumidores fiéis porque se tornaram consumidores propensos a negociar.
Autorenporträt
Sherif Banhawy Universidade de Roehampton, Londres - Mestrado em Gestão de Empresas. De Montfort Univeristy, Leicester - Certificado da Market Research Society. O autor tem trabalhado nos domínios do marketing e dos estudos de mercado nos últimos dezanove anos em várias empresas de produtos de grande consumo, tanto regionais como multinacionais.