Mehr Geld will jeder. Doch zum Boss zu gehen und ein höheres Gehalt zu fordern fällt schwer. Aber nur wer es wagt, wird bei der nächsten Gehaltszahlung mehr bekommen. Dieser Ratgeber will den schweren ersten Schritt erleichtern, das heikle Thema offen anzusprechen und geschickt anzugehen. Er hilft, eine überzeugende Argumentation zu entwickeln, die auch in langwierigen Verhandlungen zum Erfolg führt. Der Autor zeigt, worauf Sie vor und während der Gespräche achten müssen, und assistiert bei der Entwicklung Ihres persönlichen Verhandlungsstils. Ein praktischer Leitfaden, der die Dialektik einer Gehaltsverhandlung mit den besten Argumenten und beliebtesten Gegenargumenten beispielhaft vorführt.