Das Tornado-Phänomen

Die Erfolgsstrategien des Silicon Valley und was Sie daraus lernen können
Mitarbeit:Moore, Geoffrey A.

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Das Nisehenmarketing, die eharakteristisehe Disziplin fur die Bowlingbahn, wird von High-Teeh-Firmen, die nur auf den Tornado fixiert sind, oft vallig miiSverstanden. Tatsaehlieh handelt es sieh dabei jedoeh urn eine hervor ragende Strategie zur Bewaltigung des Ubergangs yom Abgrund in den Tornado. 1. Nisehenmarkte erleiehtern die Entseheidung fur ein spezifisehes voll standiges Produkt zu einem Zeitpunkt, an dem ein junges Unternehmen und seine Partner es noeh nieht sehaffen, ein generell einsatzfahiges vollstandiges Produkt auf die Beine zu stellen. Auf diese Weise kann man sofort pragmatisehe Kunden fur sieh gewinnen, ohne eine weitere Entwieklungsrunde abzuwarten. 2. Nisehenmarkte sind von Natur aus gewinntraehtig, da die Preise naeh dem Wert des Produkts festgesetzt werden. Als Basis dafur dient der Preis des ineffizienten aktuellen Produkts, das dureh Ihre Lasung ersetzt werden soli. Daher kann ein junges Unternehmen sieh hier zum ersten Mal selbst finanzieren und damit aueh sclbst bestimmen, wann es In den Tornado-Markt einsteigt. 3. Nischenmarkte stellen Territorien mit treuen Kundengemeinden dar, die Sie erobern kannen. Diese Kunden unterstiitzen Ihre Systemarehi tcktur im Kampf urn die De-facto-Standards zu Beginn des Tornados. 4. Nisehenmarkte haben eine gewisse Hebelkraft, so daiS der Sieg in einem Segment weitere Siege in benaehbarten Segment en erleichtert. Wenn diese Kaskade ein gewisses Moment erreieht, kann sie letztendlieh sogar den Tornado auslosen.

Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-322-82738-8
• Softcover reprint of the original 1st ed. 1996
• Seitenzahl: 260
• Erscheinungstermin: 19. Februar 2012
• Deutsch
• Abmessung: 225mm x 153mm x 15mm
• Gewicht: 377g
• ISBN-13: 9783322827388
• ISBN-10: 3322827380
• Artikelnr.: 36204991

Autorenporträt

Geoffrey A. Moore ist Präsident der international tätigen Unternehmensberatung "The Chasm Group" im kalifornischen Palo Alto. Seine Firma berät Unternehmen bei Marktforschung, Strategieentwicklung und Implementierung von Organisationsstrukturen.

Inhaltsangabe

1: Die Entwicklung von Hyperwachstumsmärkten.- 1. Das zauberhafte Land.- 2. Die Überwindung des Abgrunds - und was danach kommt.- 3. Auf der Bowlingbahn.- 4. Im Innern des Tornados.- 5. Auf der Mainstreet.- 6. Positionsbestimmung.- 2: Die Bedeutung von Strategien.- 7. Strategische Allianzen.- 8. Wettbewerbsvorteile.- 9. Positionierung.- 10. Betriebsführung.- Stichwortverzeichnis.

Rezensionen

..."Moore entwickelte [in seinem Buch] ein Sprungmodell. Und viele Unternehmen stürzten nicht mehr ab."...
manager magazin