Das Vermittler-Protokoll, m. CD-ROM - Beenken, Matthias; Sandkühler, Hans-Ludger
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"Das Vermittlerprotokoll" zeigt Schritt für Schritt, wie Versicherungsvermittler und -makler die ab 1.1.07 geltenden Mitteilungs-, Beratungs- und Dokumentationspflichten des neuen Vermittlergesetzes in der Praxis erfüllen und Haftungsfallen vermeiden.
Durch Fragenkataloge, Beratungs- und Gesprächsleitfäden sowie Muster von Beratungsprotokollen wird die Umsetzung im täglichen Beratungsgeschäft ideal unterstützt.
INHALTE
- Das Vermittlerprotokoll in der Praxis: Das müssen Sie wissen
- Das Vermittlerprotokoll als Verkaufsargument
- Welche Vorab-Informationen müssen Sie dem Kunden…mehr

Produktbeschreibung
"Das Vermittlerprotokoll" zeigt Schritt für Schritt, wie Versicherungsvermittler und -makler die ab 1.1.07 geltenden Mitteilungs-, Beratungs- und Dokumentationspflichten des neuen Vermittlergesetzes in der Praxis erfüllen und Haftungsfallen vermeiden.

Durch Fragenkataloge, Beratungs- und Gesprächsleitfäden sowie Muster von Beratungsprotokollen wird die Umsetzung im täglichen Beratungsgeschäft ideal unterstützt.

INHALTE

- Das Vermittlerprotokoll in der Praxis: Das müssen Sie wissen

- Das Vermittlerprotokoll als Verkaufsargument

- Welche Vorab-Informationen müssen Sie dem Kunden geben?

- Welche Mitteilungspflichten haben Sie dem Kunden gegenüber?

- Welche Fragen müssen Sie stellen?

- Die optimale Kundenberatung

- So pflegen Sie Ihre Kunden richtig - Das Vermittlerprotokoll bei Bestandskunden

- Teure Beratungsschäden vermeiden

AUF DER CD-ROM

- Checklisten

- Musterprotokolle

- EU-Vermittlerprotokoll

- Vermittlergesetz
Autorenporträt
Dipl.-Bw. Matthias Beenken ist Chefredakteur des Versicherungs-Journals und Lehrbeauftragter am Institut für Versicherungswesen der FH Köln.

Ass. jur. Hans-Ludger Sandkühler ist Versicherungsmakler und Vorsitzender des Instituts der Versicherungsmakler e.V.
Rezensionen
"Durch zahlreiche Beispiele aus der Beraterpraxis nehmen die Autoren den Lesern die Scheu, sich mit der für viele Vermittler sehr theoretisch anhörenden neuen Gesetzeslage zu befassen. Die praktische Umsetzung des Vermittlergesetzes zieht sich wie ein roter Faden durch das gesamte Werk." -- www.versicherungsjournal.de

"Aus der Masse der teils längst wieder überholten Publikationen ragt ein jüngst im Haufe-Verlag erschienenes Buch des Autorenteams Matthias Beenken (Chefredakteur Versicherungsjournal) und Hans-Ludger Sandkühler (Vorsitzender des Instituts der Versicherungsmakler) heraus: 'Das Vermittler-Protokoll'. Auf knapp 200 Seiten erfährt der Leser alles, was er über die neuen Aufzeichnungspflichten wissen muss." -- Versicherungsmagazin Online
"Aus der Masse der teils längst wieder überholten Publikationen ragt ein jüngst im Haufe-Verlag erschienenes Buch des Autorenteams Matthias Beenken (Chefredakteur Versicherungsjournal) und Hans-Ludger Sandkühler (Vorsitzender des Instituts der Versicherungsmakler) heraus: 'Das Vermittler-Protokoll'. Auf knapp 200 Seiten erfährt der Leser alles, was er über die neuen Aufzeichnungspflichten wissen muss." Versicherungsmagazin Online 07.06.2007