Bressoud Etienne

De l''intention d''achat au comportement

Comprendre les écarts entre l''intention et l''acte d''achat

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Produktbeschreibung

Cet ouvrage met au jour les conditions de validité des liens entre l'attitude, l'intention et le comportement dans un contexte d'achat. L'objectif poursuivi amène à prendre en compte l'hétérogénéité des consommateurs, ainsi que le rôle des situations associées au comportement. L'influence de la force de l'attitude et de plusieurs caractéristiques intra-personnelles (implication, leadership d'opinion et procrastination) est mise en évidence sur les différents liens qui unissent attitude, intention d'achat et comportement. L'impact des variables situationnelles sur le comportement est également étudié au regard du niveau d'intention d'achat préalablement déclaré. Les conséquences pratiques qui résultent de ces réflexions sont présentées. En lien aux problématiques de constitution d'échantillons et de mesure d'indicateurs, elles concernent principalement les tests de nouveaux produits et publicitaires, dans lesquels l'intention d'achat est fréquemment utilisée.

Produktdetails

• Verlag: Éditions universitaires européennes
• Seitenzahl: 440
• Erscheinungstermin: 4. November 2010
• Französisch
• Abmessung: 220mm x 150mm x 27mm
• Gewicht: 673g
• ISBN-13: 9786131537509
• ISBN-10: 613153750X
• Artikelnr.: 32303481

Autorenporträt

Docteur ès sciences de gestion et normalien agrégé en sciences économiques, Étienne Bressoud est maître de conférences à l''Université Paris 8 Vincennes-Saint-Denis. Spécialiste des études marketing, ses recherches portent sur les méthodologies d''étude et le comportement du consommateur.