Jack Nasher

Deal!

Du gibst mir, was ich will!

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Wie Sie endlich bekommen, was Sie wollen
Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals.
Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!

Produktdetails

• Verlag: Campus Verlag
• Seitenzahl: 272
• Erscheinungstermin: 12. Februar 2013
• Deutsch
• Abmessung: 217mm x 143mm x 26mm
• Gewicht: 492g
• ISBN-13: 9783593398211
• ISBN-10: 3593398214
• Artikelnr.: 36813645

Autorenporträt

Dr. Jack Nasher, geboren 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er lehrt "Management Studies" an der britischen Eliteuniversität Oxford und ist als Vortragsredner in der ganzen Welt unterwegs. Neben seiner Profession als Managementberater ist er Mentalist und faszinierte mit seinen Sinnestäuschungen ein Millionenpublikum. Jack Nasher lebt in München.

Inhaltsangabe

Einleitung 7
I. Die Macht 13
Macht verstehen 15
Macht erhöhen 27
Von der Macht zum Ziel 45
II. Die Kommunikation 51
Die Beziehung zum Gegenüber 53
Emotionen 73
Informationen 81
Alternative Kommunikationswege 99
III. Die Interessen 105
Bekommen, was Sie wirklich wollen 107
IV. Die Tricks 141
Ankern 143
Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158
Fairness 169
Framing 179
V. Der Abschluss 187
Overcommitment 189
Drohungen 196
Die goldene Brücke 202
Die Schriftform 208
Nachwort 217
Das Puzzle zusammensetzen 224
Dank 226
Anmerkungen 227
Literatur 254

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Einleitung 7 I. Die Macht 13 Macht verstehen 15 Macht erhöhen 27 Von der Macht zum Ziel 45 II. Die Kommunikation 51 Die Beziehung zum Gegenüber 53 Emotionen 73 Informationen 81 Alternative Kommunikationswege 99 III. Die Interessen 105 Bekommen, was Sie wirklich wollen 107 IV. Die Tricks 141 Ankern 143 Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158 Fairness 169 Framing 179 V. Der Abschluss 187 Overcommitment 189 Drohungen 196 Die goldene Brücke 202 Die Schriftform 208 Nachwort 217 Das Puzzle zusammensetzen 224 Dank 226 Anmerkungen 227 Literatur 254

Rezensionen

»Ein nützliches und lesenswertes Buch für wirklich jeden! Gerade auch für die Leserinnen und Leser, die sich bisher nicht getraut haben, zu handeln, weil sie meinen, dass sich das vielleicht nicht 'schickt'.« Stephan Lamprecht, Management-Journal, 11.11.2023