Gefällt ihnen die Zahl auf ihrem Gehaltszettel? Gibt man ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will - durch effektives Verhandeln. Er zeigt, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. und wie man diese kurze Zeit nutzt. Das Handwerkszeug für die besten Deals: erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen!
Gefällt ihnen die Zahl auf ihrem Gehaltszettel? Gibt man ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will - durch effektives Verhandeln. Er zeigt, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. und wie man diese kurze Zeit nutzt. Das Handwerkszeug für die besten Deals: erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen!
Jack Nasher, Jahrgang 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er studierte und lehrte an der Oxford University und ist zurzeit Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Jack Nasher berät internationale Unternehmen und hält weltweit Vorträge und Seminare zu Kommunikation und Verhandlungstechnik. Der »Natural Born Dealmaker« ist einer der führenden Verhandlungsexperten im deutschsprachigen Raum. Sein Buch »Durchschaut!« stand wochenlang auf der Spiegel-Bestsellerliste. Mit seinem psychologischen Wissen fasziniert er ein Millionenpublikum.
Inhaltsangabe
Einleitung 7 I. Die Macht 13 Macht verstehen 15 Macht erhöhen 27 Von der Macht zum Ziel 45 II. Die Kommunikation 51 Die Beziehung zum Gegenüber 53 Emotionen 73 Informationen 81 Alternative Kommunikationswege 99 III. Die Interessen 105 Bekommen, was Sie wirklich wollen 107 IV. Die Tricks 141 Ankern 143 Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158 Fairness 169 Framing 179 V. Der Abschluss 187 Overcommitment 189 Drohungen 196 Die goldene Brücke 202 Die Schriftform 208 Nachwort 217 Das Puzzle zusammensetzen 224 Dank 226 Anmerkungen 227 Literatur 254
Einleitung 7 I. Die Macht 13 Macht verstehen 15 Macht erhöhen 27 Von der Macht zum Ziel 45 II. Die Kommunikation 51 Die Beziehung zum Gegenüber 53 Emotionen 73 Informationen 81 Alternative Kommunikationswege 99 III. Die Interessen 105 Bekommen, was Sie wirklich wollen 107 IV. Die Tricks 141 Ankern 143 Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158 Fairness 169 Framing 179 V. Der Abschluss 187 Overcommitment 189 Drohungen 196 Die goldene Brücke 202 Die Schriftform 208 Nachwort 217 Das Puzzle zusammensetzen 224 Dank 226 Anmerkungen 227 Literatur 254
Rezensionen
»Ein nützliches und lesenswertes Buch für wirklich jeden! Gerade auch für die Leserinnen und Leser, die sich bisher nicht getraut haben, zu handeln, weil sie meinen, dass sich das vielleicht nicht 'schickt'.« Stephan Lamprecht, Management-Journal, 11.11.2023
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