Der Akquisiteur - Lasko, Wolf W.; Busch, Peter
Marktplatzangebote
Gebraucht bestellen
6 Angebote ab € 4,00 €
  • Gebundenes Buch

Kunden- und Auftragsakquise erfordert nicht nur das Beherrschen der korrekten Techniken bei Kundenansprache, Bedarfsermittlung und Abschluss, sondern mehr und mehr eine umfassende Kundenberatung. Der professionelle Akquisiteur benötigt ein "Drehbuch zur Kunden- und Projektgewinnung", bei dem vom ersten Kontakt bis zum After-Sales jedes Detail perfekt aufeinander abgestimmt sein muss. Wolf W. Lasko, Akquise-Experte und mehrfacher Buchautor, zeigt, wie Sie Ihren Akquise-Deal von Anfang an richtig einfädeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren.

Produktbeschreibung
Kunden- und Auftragsakquise erfordert nicht nur das Beherrschen der korrekten Techniken bei Kundenansprache, Bedarfsermittlung und Abschluss, sondern mehr und mehr eine umfassende Kundenberatung. Der professionelle Akquisiteur benötigt ein "Drehbuch zur Kunden- und Projektgewinnung", bei dem vom ersten Kontakt bis zum After-Sales jedes Detail perfekt aufeinander abgestimmt sein muss. Wolf W. Lasko, Akquise-Experte und mehrfacher Buchautor, zeigt, wie Sie Ihren Akquise-Deal von Anfang an richtig einfädeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren.
Autorenporträt
Wolf W. Lasko, Jahrgang 1953, Diplom-Ingeneur und Diplom-Kaufmann, ist geschäftsführender Gesellschafter von Winner's Edge, Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching mbH, und Geschäftsführer der European Academy & Research for NlP & More GmbH. Zu seinen besonderen Beratungsschwerpunkten zählt die Umsetzung von Veränderungsprozessen in Unternehmen. Neben seinen zahlreichen Publikationen zu Kommunikation, Sales, Leadership und Management widmet sich Wolf W. Lasko auch der philosophischen Dimension unternehmerischen Denkens und Handelns
Rezensionen
"Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt, 03/2003