Heinz Nagtegaal

Der Verkaufspreis in der Industrie

Die Marketingpraxis für die Bestimmung der Preisobergrenze

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Im Vergleich mit anderen europaischen Landem und besonders mit amerikanischen Untemehmen zeigt die Gewinnerzielung deutscher Untemehmen ein ungiinstiges Bild. Da Effizienz und Qualitat deutscher Produktion weltweit anerkannt sind, muB - gischerweise die Schwache in der Preisbestimmung liegen. Die eindeutige Kostenorien tierung der Preisbestimmung in Deutschland ist fiir den Marketingpraktiker, der von Briissel aus die europaische und nordamerikanische Situation iiberblicken kann, auf fallend. Den Kaufer eines Gutes interessieren nicht die Herstellungskosten. Er erwirbt einen subjektiven Wert durch Hergabe eines entsprechenden Geldbetrages. Es gilt, diese sub jektiven Wertvorstellungen zu ermitteln und den Preis entsprechend der gewiinschten, optimalen Absatzmenge zu bestimmen. Nur so laBt sich die Umsatzrentabilitat und damit auch die Rentabilitat des investierten Kapitals optimieren. Aus einem weiteren Grund gewinnt die Bestimmung der Preisobergrenze vor aHem bei Neueinfiihrungen und im Zusammenhang mit dem sehr entscheidenden Marketing instrument des up-trading an Bedeutung. Der Trend zur Einengung des unterneh merischen Entscheidungsspielraumes zugunsten der Offentlichkeit wird immer ausge pragter. Obwohl im Ergebnis erwiesenermaBen vollig nutzlos, werden die Politiker das Instrument nPreisstopp" nicht mehr aus der Hand legen. Angesichts dieser Situation kann eine falsche Preisbestimmung bei der Einfiihrung sich bald als fatal herausstellen. Der Spielraum fiir up-trading bleibt eingeengt.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-36061-6
• 1974.
• Seitenzahl: 240
• Erscheinungstermin: 1. Januar 1974
• Deutsch
• Abmessung: 244mm x 170mm x 14mm
• Gewicht: 422g
• ISBN-13: 9783409360616
• ISBN-10: 3409360611
• Artikelnr.: 24969830

Inhaltsangabe

1 Einfiihrung in die Probleme der Preisbestimmung.- 10 Die unternehmerische Bewertung der Preisbestimmung.- 11 Die Preisbestimmung als Teilfunktion des Marketings.- 12 Die grundlegenden Schwierigkeiten bei der Preisbestimmung.- 13 Die grundlegenden Voraussetzungen einer verbesserten Preisbestimmung.- 2 Die Bestimmung der Marktposition.- 20 Die Bestimmung der Unternehmensziele.- 21 Die Bestimmung des Image.- 3 Die Bestimmung des Marketing-Mix.- 30 Definition des Begriffs "Marketing".- 31 Die Marketingverantwortung der Unternehmensleitung.- 32 Definition des Begriffs "Marketing-Mix".- 33 Die Preisbestimmung als Funktion des Lebenszyklus.- 34 Das Marketing-Mix als Funktion von Guterart, Lebenszyklus und Konjunkturzyklus.- 4 Die Bestimmung der Preispolitik.- 40 Die Entwicklung der Preispolitik.- 41 Die Arten der Preispolitik.- 42 Die Preispolitik in den einzelnen Konjunkturphasen.- 43 Zwei praktische Beispiele der Bestimmung der Preispolitik.- 5 Die Bestimmung der Preisstrategie.- 50 Die Notwendigkeit einer Preisstrategie.- 51 Komponenten der Preisstrategie.- 52 Einzelprobleme der Preisstrategie.- 53 Einige praktische Verhaltensregeln zur Preisstrategie.- 6 Die Bestimmung des Preises selbst.- 60 Der fiir den Abnehmer "gerechte" Preis.- 61 Der fiir das Unternehmen richtige Preis.- 62 Der notwendige Preis.- 63 Preistests.- 7 Schlufibetrachtung.- Leitfaden fiir die Bestimmung der Preisobergrenze.- Erlauterung der Fachausdriicke und Fremdworter.- Stichwortverzeichnis.