Andere Kunden interessierten sich auch für
![Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau]( "Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau")
Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau44,99 €![Marketing-Mix im Investitionsgütermarketing]( "Marketing-Mix im Investitionsgütermarketing")
Marketing-Mix im Investitionsgütermarketing59,00 €![Toolbox für den B2B-Vertrieb]( "Toolbox für den B2B-Vertrieb")
Toolbox für den B2B-Vertrieb44,95 €![KI im Vertrieb]( "KI im Vertrieb")
KI im Vertrieb29,99 €![Management von Kaufentscheidungen in Buying-Centern mit Beispielen aus dem chemischen Anlagenbau]( "Management von Kaufentscheidungen in Buying-Centern mit Beispielen aus dem chemischen Anlagenbau")
Management von Kaufentscheidungen in Buying-Centern mit Beispielen aus dem chemischen Anlagenbau18,95 €![Implementierung von Geschäftsmodellinnovationen im Kontext der digitalen Servitisation im industriellen Maschinen- und Anlagenbau]( "Implementierung von Geschäftsmodellinnovationen im Kontext der digitalen Servitisation im industriellen Maschinen- und Anlagenbau")
Implementierung von Geschäftsmodellinnovationen im Kontext der digitalen Servitisation im industriellen Maschinen- und Anlagenbau79,99 €![Potentiale neuer Medien im Anlagenbau]( "Potentiale neuer Medien im Anlagenbau")
Potentiale neuer Medien im Anlagenbau49,00 €
Dieses Buch beschreibt anhand einer Fallstudie die
Entwicklung eines Marketing- und Vertriebskonzepts
einer Papiermaschinenkomponente für das
After-Market-Business der Voith Paper GmbH & Co. KG.
Ausgangslage bildet ein bisher in den Anlagen
integriertes Reinigungstool, welches nun als
Einzelkomponente im Nachrüstgeschäft angeboten werden
soll.
Leicht verständlich erarbeitet der Autor ein
Vertriebskonzept mit sorgfältig gewählten
Marketingmodellen und verbindet dabei Vertriebsziele
mit der Unternehmensstrategie. Praxisnah wird ein
Bogen gespannt: von den Anreizsystemen für
Vertriebsmitarbeiter, der effizienten Nutzung der
Kommunikationsmittel, Phasen der Angebotsabgabe über
das Verkaufsgespräch bis hin zur Auftragsabwicklung
und der After-Sales-Betreuung. Dabei kommen die
betriebswirtschaftlichen Aspekte, wie
Kosten-Nutzen-Analyse oder Vertriebscontrolling,
nicht zu kurz. Der Autor schafft es leicht und
authentisch, seinem Leser die Facetten eines
Marketing- und Vertriebskonzepts im Anlagenbau zu
vermitteln und greift dabei gezielt auf sein
Fachwissen und seine Berufserfahrung zurück. Daher
ist dieses Buch sowohl für Studenten als auch "alte
Hasen" im Maschinenbau geeignet.
Entwicklung eines Marketing- und Vertriebskonzepts
einer Papiermaschinenkomponente für das
After-Market-Business der Voith Paper GmbH & Co. KG.
Ausgangslage bildet ein bisher in den Anlagen
integriertes Reinigungstool, welches nun als
Einzelkomponente im Nachrüstgeschäft angeboten werden
soll.
Leicht verständlich erarbeitet der Autor ein
Vertriebskonzept mit sorgfältig gewählten
Marketingmodellen und verbindet dabei Vertriebsziele
mit der Unternehmensstrategie. Praxisnah wird ein
Bogen gespannt: von den Anreizsystemen für
Vertriebsmitarbeiter, der effizienten Nutzung der
Kommunikationsmittel, Phasen der Angebotsabgabe über
das Verkaufsgespräch bis hin zur Auftragsabwicklung
und der After-Sales-Betreuung. Dabei kommen die
betriebswirtschaftlichen Aspekte, wie
Kosten-Nutzen-Analyse oder Vertriebscontrolling,
nicht zu kurz. Der Autor schafft es leicht und
authentisch, seinem Leser die Facetten eines
Marketing- und Vertriebskonzepts im Anlagenbau zu
vermitteln und greift dabei gezielt auf sein
Fachwissen und seine Berufserfahrung zurück. Daher
ist dieses Buch sowohl für Studenten als auch "alte
Hasen" im Maschinenbau geeignet.