Vinod Kalia

Determinantes de Canais de Distribuição Eficaz na Índia

Um estudo de empresas indianas seleccionadas

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Produktbeschreibung

O Sistema de Distribuição Indiano na economia indiana em rápido crescimento coloca enormes desafios a qualquer comerciante devido ao seu mercado amplamente disperso com mais de 7.000 cidades, 630.000 aldeias e 13 milhões de pontos de venda. Este livro analisa as questões e desafios enfrentados por um comerciante no que diz respeito às complexidades dos canais de distribuição na Índia. Com a ajuda de seis estudos de caso realizados em três empresas de bens de consumo embalados, duas empresas de bens de consumo duradouros e uma indústria de serviços ao consumidor, analisa as principais questões e desafios enfrentados por estas grandes empresas. O livro tenta dar uma visão profunda aos profissionais de vendas e marketing relativamente aos factores que estão em jogo na concepção e estruturação de canais de distribuição eficazes e na sua gestão eficiente no contexto indiano.

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Produktdetails

• Verlag: Edicoes Nosso Conhecimento
• Seitenzahl: 80
• Erscheinungstermin: 14. September 2021
• Portugiesisch
• Abmessung: 220mm x 150mm x 5mm
• Gewicht: 137g
• ISBN-13: 9786202943475
• ISBN-10: 6202943475
• Artikelnr.: 62597862

Autorenporträt

Vinod Kalia, Profesor de Marketing en MDI, una escuela de negocios de la India, se graduó en el IIT de Delhi e hizo un MBA en el IIM Ahmedabad. Tiene 25 años de experiencia en la industria, incluyendo como CEO de un JV. Ha escrito muchos casos de gestión en empresas indias y también ha recibido premios por "Excelencia en la enseñanza".