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Este libro es un estudio sobre la determinación de los factores que influyen en la comercialización de las exportaciones entre las pequeñas y medianas empresas (PYME) iraníes. El modelo de decisión de exportación que se propone en esta investigación se ha desarrollado a partir de diversas literaturas. Se trata de un estudio de campo transversal en el que se utilizó un cuestionario de estructura exhaustiva para la recopilación de datos de 358 PYME dedicadas a la exportación en Irán. Para el análisis de los datos se ha utilizado el programa SPSS versión 19 y diversas técnicas de análisis de datos, y mediante la prueba de regresión múltiple se han comprobado todas las hipótesis de la investigación. Los resultados indican que factores como la intensidad tecnológica, el atractivo de los productos, la experiencia en gestión, el apoyo gubernamental y las barreras del mercado son los factores esenciales que permiten la comercialización de las exportaciones de las PYME iraníes. En conjunto, se han propuesto siete hipótesis de investigación y se han aceptado seis.
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