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El sector de la exportación de legumbres, semillas oleaginosas y especias de Etiopía ha sido la segunda fuente más importante de divisas para el país, después del café. Entre todos los factores, se identificaron como principales determinantes de los resultados de la comercialización de las exportaciones las características del mercado de exportación, las características del producto de exportación, la presencia y el uso de la estrategia de comercialización de las exportaciones, las características de la empresa/de la dirección y los factores relacionados con el apoyo institucional. En consecuencia, sólo los factores relacionados con el apoyo institucional tuvieron un efecto significativo sobre la variable dependiente, los resultados de la comercialización de las exportaciones.