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O sector de exportação de leguminosas, sementes oleaginosas e especiarias da Etiópia tem sido a segunda fonte mais importante de divisas estrangeiras para o país, depois do café. Entre todos os factores, Características do mercado de exportação, Características do produto de exportação, Presença e utilização da estratégia de marketing de exportação, Características da empresa/órgão de gestão e factores relacionados com o apoio institucional foram identificados como os principais determinantes do desempenho do marketing de exportação. Consequentemente, apenas os factores relacionados com o apoio institucional foram considerados como tendo um efeito significativo na variável dependente, Desempenho do marketing de exportação