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Il settore etiope delle esportazioni di legumi, semi oleosi e spezie è stato la seconda più importante fonte di valuta estera per il Paese, dopo il caffè. Tra tutti i fattori, le caratteristiche del mercato d'esportazione, le caratteristiche del prodotto d'esportazione, la presenza e l'uso di una strategia di marketing d'esportazione, le caratteristiche aziendali/manageriali e i fattori legati al supporto istituzionale sono stati identificati come i principali determinanti della performance del marketing d'esportazione. Di conseguenza, solo i fattori legati al supporto istituzionale sono risultati avere un effetto significativo sulla variabile dipendente, la performance di export marketing.