Dannaq kniga predstawlqet soboj issledowanie, poswqschennoe opredeleniü faktorow, wliqüschih na äxportnyj marketing sredi iranskih malyh i srednih predpriqtij (MSP). Model' prinqtiq resheniq ob äxporte, predlozhennaq w dannom issledowanii, byla razrabotana na osnowe razlichnyh literaturnyh istochnikow. Polewoe issledowanie bylo perekrestnym i ispol'zowalo komplexnuü strukturnuü anketu dlq sbora dannyh ot 358 MSP, zanimaüschihsq äxportom w Irane. Dlq analiza dannyh ispol'zowalsq paket SPSS wersii 19 i razlichnye metody analiza dannyh, s pomosch'ü testa mnozhestwennoj regressii byli prowereny wse gipotezy issledowaniq. Rezul'taty pokazywaüt, chto takie faktory, kak intensiwnost' tehnologij, priwlekatel'nost' produkcii, opyt uprawleniq, gosudarstwennaq podderzhka i rynochnye bar'ery, qwlqütsq osnownymi faktorami, sposobstwuüschimi äxportnomu marketingu dlq iranskih MSP. V celom bylo wydwinuto sem' gipotez issledowaniq, i shest' gipotez byli prinqty.