Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg - Was Einkäufer von Top-Verkäufern lernen können. - Grossmann, Matthias
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Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks.
In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.
Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur…mehr

Produktbeschreibung
Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks.

In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.

Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz.
Autorenporträt
Matthias Grossmann ist seit über 10 Jahren selbständiger Einkaufstrainer und Coach. Er berät internationale Firmen bei der Entwicklung von Einkaufskonzepten und hält regelmäßig Einkaufsseminare und Vorträge. Aufgrund seiner langjährigen Berufspraxis im Einkauf, zahlreichen Einkaufsprojekten mit verschiedenen Unternehmen und ständiger Weiterbildung konnte er seinen Status als renommierter Einkaufsexperte permanent ausbauen. Von ihm sind zahlreiche Fachpublikationen erschienen.