Matthias Grossmann

Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg: Was Einkäufer von Top-Verkäufern lernen können (expert-taschenbücher)

• Buch

Produktdetails

• Verlag: expert verlag ein Imprint von Narr Francke Attempto Verlag
• ISBN-13: 9783816928706
• Artikelnr.: 24439702

Autorenporträt

Matthias Grossmann ist seit über 10 Jahren selbständiger Einkaufstrainer und Coach. Er berät internationale Firmen bei der Entwicklung von Einkaufskonzepten und hält regelmäßig Einkaufsseminare und Vorträge. Aufgrund seiner langjährigen Berufspraxis im Einkauf, zahlreichen Einkaufsprojekten mit verschiedenen Unternehmen und ständiger Weiterbildung konnte er seinen Status als renommierter Einkaufsexperte permanent ausbauen. Von ihm sind zahlreiche Fachpublikationen erschienen.

Inhaltsangabe

- Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen

- Beschaffungsmarktforschung, Preisanalyse, Datensammlung

- Psychologische Vorbereitung und emotionale Intelligenz

- Wie Sie Ihre Selbstmotivation steigern können

- Die Schritte der Zielerreichung

- Einwandbehandlung und Win/Win-Möglichkeiten

- Strategien und Taktiken für die Preisverhandlung

- Mit Ausstrahlung und Ausdruck überzeugen

- Nachbereitung und psychologischen Müll entsorgen

- Die SWISH-Technik