Markus Contzen / Holger Schiele / Sven C. Schumacher / Thomas Zachau

Die 3 Faktoren des Einkaufs

Einkauf und Lieferanten strategisch posititionieren. Mit e. Geleitw. v. Heinrich v. Pierer
Von Sven C. Schumacher, Holger Schiele, Markus Contzen u. a.

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

The authors present factors for success in influencing the future development of purchasing as part of corporate strategy. Check lists, illustrations and explanations help in their implementation.

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Dieses Buch beantwortet die Fragen, die sich Unternehmer und Einkaufsleiter für die Weiterentwicklung des Einkaufs stellen müssen. Wird der Einkauf wichtiger wie alle immer behaupten? Ist der Einkauf nur wichtig oder für ein Unternehmen wirklich strategisch? Und was sind die entscheidenden Faktoren?
Für viele Unternehmen wird der Einkauf wirklich unternehmensstrategisch - weil Kostenorientierung zur Wertorientierung mutiert (Faktor 1), weil leichte Zelte in Zeiten von Dynamik und Globalität praktischer sind als gemauerte Paläste (Faktor 2) und weil man Wertschöpfung als Ganzes managen muss, und zwar unabhängig davon, ob sie intern oder extern erbracht wird (Faktor 3).
Diese 3 Faktoren geben die Zielrichtung zu einer erfolgreichen Positionierung des Einkaufs vor. Checklisten, Abbildungen und Erläuterungen zeigen den Weg. Ein hervorragender Leitfaden für Unternehmer und Einkaufsleiter.

"Das Buch beschreibt den 'state-of-the-art' des Einkaufsmanagements und zeigt darüber hinaus innovative Ansätze für die nächsten Schritte auf."
Dr. Holger Hildebrandt, Hauptgeschäftsführer, Bundesverband Einkauf (BME e.V.)

"Die Autoren haben sich anschaulich mit dem Wandel des Einkaufs auseinandergesetzt und dabei auch vorherrschende Denkweisen kritisch hinterfragt."
Dr. Silvius Grobosch, Direktor Zentralbereich Materials Management, ThyssenKrupp AG

"Einkauf gehört auf die Agenda der Geschäftsführung! Das Buch zeigt eindrucksvoll, was ein unternehmensstrategisch positionierter Einkauf leisten kann."
Dietmar Wohlfart, Geschäftsführer, Constantia Hueck Folien GmbH & Co. KG

Mit einem Geleitwort von Heinrich v. Pierer.

Produktdetails

• Verlag: Wiley-VCH
• 1. Auflage
• Seitenzahl: 311
• Erscheinungstermin: 28. Mai 2008
• Deutsch
• Gewicht: 735g
• ISBN-13: 9783527503278
• ISBN-10: 3527503277
• Artikelnr.: 22914369

Autorenporträt

Sven C. Schumacher ist Leiter der Practice Einkauf und als Projektleiter bei hz tätig. Nach dem Studium der Betriebswirtschaft an den Universitäten Würzburg, Bamberg sowie Cornell (USA) sammelte er Berufserfahrungen im Einkaufsverband eines großen internationalen Hotelkonzerns und arbeitete sechs Jahre bei einer renommierten Unternehmensberatung. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Einkauf und IT mit den Kompetenzfeldern Lieferantenmanagement, Einkaufscontrolling sowie Organisationsentwicklung.

Dr. Holger Schiele ist bei hz für die Entwicklung und Einführung neuer Methoden zuständig. Er verfügt über umfangreiche Berufserfahrung im Bereich Einkauf und strategische Unternehmensneuausrichtung, die er in der Konzernentwicklung bei der Preussag AG, einer internationalen Unternehmensberatung sowie seit fünf Jahren bei hz gesammelt hat. Er ist u.a. Lehrbeauftragter an der Universität Hannover und hat zahlreiche Veröffentlichungen getätigt, u.a. das Buch ?Der Standort-Faktor? im Wiley-Verlag sowie in diversen Fachzeitschriften und internationalen Journals.

Dr. Markus Contzen ist Leiter der Practice "Cost und Operations" und Projektleiter bei der hz Unternehmensberatung. Seine Projektschwerpunkte liegen im Bereich Strategie, Supply Chain Management, Sanierung und Restrukturierung sowie Innovationsmanagement. Vor seiner Tätigkeit bei hz war er als Global Supply Chain Manager für die globale Steuerung eines internationalen Produktionsnetzwerkes in einem Großkonzern verantwortlich und hat sieben Jahre in einer anderen renommierten Unternehmensberatung gearbeitet.

Dr. Thomas Zachau gründete zusammen mit Rainer Hoffmann 1997 die hz Unternehmensberatung AG, die einen sehr hohen methodischen Anspruch mit tiefer industriebasierter Fachexpertise auf internationaler Projektebene verbindet. Zuvor war er in unterschiedlichen Positionen über 12 Jahre bei der Siemens AG tätig. Er verantwortete zahlreiche Business Excellence-Projekte im In- und Ausland, mit den Schwerpunkten Einkauf, Produktion und Strategie.

Inhaltsangabe

1 Unternehmen und Einkauf im Wandel: Die Extended Enterprise
1.1 Trends in der Unternehmenslandschaft: Die Kernkompetenzen des Unternehmens
- abnehmende Wertschöpfungstiefe
- Fokussierung auf unterschiedliche Kernkompetenzen (Schwierigkeiten mit Produktdifferenzierung)
- Folge: Firms exist by sell´n, but earn profits by buy´n
1.2 Trends im Einkauf: Vom Kostenfaktor zum Erfolgsfaktor
- Maturity profile: der Einkauf heute (Kurz PPA: wo steht mein Unternehmen?)
- Hinleitung zu den drei Trends
(drei Trends werden im Folgenden erläutert (Begründungszusammenhang) und wie man auf die höhere Stufe kommt)
- Beispiel

2 Faktor 1: Vom Preis zum Wert
2.1 Wertausschöpfung: Im Kostenwettlauf mithalten durch transparenten Einkauf und regelmäßiges Kostenmanagement
- Strategische Analyse: Grundlage von allem: Datentransparenz (spend analysis)
- Operative Entscheidungsgrundlage: TCO als grundlegende Philosophie im Einkauf
- Risikomanamgement: Zukünftige Kosten im Fokus
- Hebelanalyse zur Kostensenkung
- Beispiel: Earned value management als Umsetzungscontrolling (Vertical Net Mittal, globales ERP), EBIT im AB (Zielbestimmung)
2.2 Wertschaffung: Innovationen von und mit Lieferanten
- Wo kommen Innovationen her? Wettbewerbsfähige Firmen binden Lieferanten in das PEP-Team ein
- Organisation: Innovationsoffener Einkauf
- Operative Entscheidungsgundlage: Erkennen innovativer Lieferanten
- Beispiel BMW, Trumpf, TKE (Innovationsmamagement für kleine Einheiten)

3 Faktor 2: Von der isolierten Abteilung zum cross-funktionalen Team
3.1 Zelte statt Paläste: Standort- und funktionsübergreifende Organisationsmodelle im Einkauf
- Organisation: Procurement models: Nutzen und Mehrwert unterschiedlicher Arealkonzepte in der Bündelung (global, regional, local Bündelung)
- Aufgabenteilung zentral / dezentral: Wie wird aus einer Konzernstruktur Profit statt Overheads?
- Projekteinkauf
- Beispiel: Post BestFit, SAG Projekteinkauf, EADS, Bündelungsorganisation TKA
3.2 Der neue Einkäufer: Die Kompetenzen des Netzwerkmanagers
- Neue Anforderungen: Innovationsziel, Globale Zusammenarbeit, Technikwissen, Finanzwissen, Lieferantenrisiko
- Projekteinkauf, fremde Materialgruppen etwa Marketingeinkauf bei Dienstleistern
- Vom Banker zum Netwerker (skillmodel, Checkliste)
- TKMS (Einführung Kompetenzmanager als Gruppenleiter von sechs Standorten), SAG Projekteinkauf, HuZ Academy

4 Faktor 3: Vom reaktiven Lieferantenmanagement zum strategischen Lieferantenportfolio
4.1 Local oder global sourcing: Vom Kostenproblem zur strategischen Herausforderung
- Traditionell: a) Kostensenkungssuche im Ausland, b) Entwicklung der dortigen Lieferanten
- Funktioniert nicht immer (Kapital durch Arbeit zu ersetzen), Problem bei Strategischen Lieferanten (Beispiel: B/S/H, nicht preferred customer)
- Strategische Implikationen: preferred customer im heimischen Cluster, fordert Portfoliomanagement bei Lieferanten
- Beispiel: Sinius Rechnungporzess, Sysil Siemens Indien, MED (bessere Bewertung nationaler Lieferanten)
4.2 Von der Lieferantenbewertung zum Management strategischer Lieferanten
- Vorteile und Einschränkungen klassischer Lieferantenbewertung (16 Feld-Kriterienset, auch für Sublieferanten geeignet usw.)
- Erkenntnis, welches die strategischen Lieferanten sind (inner circle)
- Was geschieht, wenn es nirgends preferred customer gibt?
- Instrument: Lieferantenportfolios
- Maßnahmen: Element der BSC
- Beispiel: Vodafon (strat. Lieferanten), MED AX + CT (Portfolio)

5 Der Einkauf als aktiver Gestalter der Unternehmensstrategie: Extended profitability
- Konzeptionell: Lieferanten als bottleneck der Strategieumsetzung im extended Enterprise
- Gefahren der Nicht-Beachtung
- Wo laufen die drei Trends hin: neue Stufen im Maturity Profile