Jürgen Lürssen

Die heimlichen Spielregeln der Karriere

Wie Sie die ungeschriebenen Gesetze am Arbeitsplatz für ihren Erfolg nutzen

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Erfolg und Karriere resultieren nur zu 10 Prozent aus fachlicher Kompetenz - zu 90 Prozent werden sie von anderen Faktoren bestimmt. Dieser erfolgreiche Ratgeber zeigt, über welche Fähigkeiten und Kenntnisse man verfügen sollte, um die heimlichen Spielregeln im Betrieb zu durchschauen und Einfluss zu gewinnen. Vom kleinen Einmaleins der Büropolitik über das Verhältnis zu Chef und Kollegen, den Umgang mit Informationen bis hin zur Kunst, andere zu überzeugen und Macht zu gewinnen - diese zentralen Punkte für die Karriereleiter erläutert Jürgen Lürssen umfassend, anschaulich und amüsant.

Produktdetails

• Piper Taschenbuch Bd.4454
• Verlag: Piper
• Seitenzahl: 223
• Deutsch
• Abmessung: 13mm x 120mm x 190mm
• Gewicht: 188g
• ISBN-13: 9783492244541
• ISBN-10: 3492244548
• Artikelnr.: 13273261

Autorenporträt

Jürgen Lürssen war lange im Marketing und als Produktmanager und Geschäftsführer bei mehreren großen Konzernen, u. a. bei Procter & Gamble, tätig. Zurzeit ist er Professor für Marketing an der FH Lüneburg.

Inhaltsangabe

Inhalt

Einleitung 9

1. Warum die heimlichen Spielregeln so wichtig für Ihre Karriere sind 13
Erfolg im Management heißt Ziele durchsetzen 13
Büropolitik: Macht und Machtkämpfe 17
Eigenschaften der Macht 20
Überfachliche Kompetenzen als Schlüssel zum Erfolg 24
Büropolitik: Ein schmutziges Geschäft? 26

2. Das kleine Einmaleins der Büropolitik 28
Politisch denken und handeln 28
Grundlagen der Macht: Worauf beruht der Einfluss eines Managers? 39
Methoden der Einflussnahme 48
Wie Sie Ziele durchsetzen: Der Managementprozess aus büropolitischer Sicht 53
Das sollten Sie mitbringen 56

3. Wie Sie ein gutes Verhältnis zu Ihrem Chef aufbauen 60
Lernen Sie, Ihren Chef zu verstehen 62
Wie Sie optimal mit Ihrem Chef zusammenarbeiten 65
Suchen Sie den perssnlichen Kontakt zu Ihrem Chef 71
Wie Sie Ihren Chef ber Probleme informieren 74
Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Fehler 75
Wie Sie mit Kritik Ihres Chefs richtig umgehen 77

4. Networking: Gute Beziehungen zu Gleichgestellten 81
Die Grundregeln des Networking 81
Vorteile eines Beziehungsnetzes 83
Der erste Schritt: Kontakte knüpfen 86
Pflege des Netzwerks: Kontakte aufrechterhalten 90
Wie Sie andere f r sich einnehmen 92
So stärken Sie die Beziehung 94

5. Wissen ist Macht: Vom Umgang mit vertraulichen Informationen 98
Warum Wissen Macht ist 98
Warum es in einer Organisation nur selten echte Geheimnisse gibt 102
Wie Sie an vertrauliche Informationen herankommen 104
Wann Sie vertrauliche Informationen weitergeben dürfen 108
Vorsicht vor interner Spionage 110

6. So machen Sie das Topmanagement auf sich aufmerksam 113
Sorgen Sie dafür, dass Ihr Vorgesetzter Grund hat, Sie zu loben 114
Nutzen Sie Ihre Chancen im persönlichen Kontakt 115
Übernehmen Sie Sonderaufgaben 119
Gehen Sie ungewöhnliche Wege 121
Betreiben Sie Eigen-PR 124

7. Schwere politische Fehler: Was Sie nie machen dürfen 127
Widerstehen Sie der Versuchung zu illegalen Handlungen 127
Seien Sie Ihrem Chef gegenüber nicht illoyal 129
Seien Sie Ihrer Firma gegenüber nicht illoyal 133
Kritisieren Sie nicht das Lieblingsprojekt eines Vorstandsmitglieds 136
Zeigen Sie keine karriereschädlichen Charaktereigenschaften 137
Weichen Sie nicht zu stark von den Gepflogenheiten ab 138

8. Intrigen und ihre Abwehr 141
Üble Nachrede 141
Erpressung 146
Falsches Spiel 149
Fallen und offene Messer 150
Sündenbock 152
Woran Sie Intriganten erkennen 153
Voraussetzungen für die Abwehr von Intrigen 155

9. Führung: Kernkompetenz erfolgreicher Manager 157
Der persönliche Stil: Erkennen Sie sich und andere 158
Führen ohne Weisungsbefugnis 162
Ihre Aufgaben als F hrungskraft 165
So motivieren Sie Ihre Mitarbeiter 166
Wie Sie richtig delegieren 172
Organisieren Sie Ihre Abteilung 176
Fördern und entwickeln Sie Ihre Mitarbeiter 177
So managen Sie Veränderungen 179
Setzen Sie Prioritäten 180

10. Selbstmanagement und Karriereplanung für Ihren Erfolg 185
Orientieren Sie Ihre berufliche Entwicklung an Ihren Stärken 185
So ermitteln Sie Ihr individuelles Stärkenprofil 192
Was Sie über Karriereplanung wissen müssen 196
Auch auf dem Arbeitsmarkt brauchen Sie gutes Marketing für Ihren Erfolg 202
So entwickeln Sie Ihre Karrierestrategie 203
Aktives Karrieremanagement im eigenen Unternehmen 204
Wie Sie für einen roten Faden in Ihrem Lebenslauf sorgen 207

11. Setzen Sie sich aktiv für Ihre Gehaltserhöhung und Beförderung ein 210
Wie Sie das Gehaltsgespräch vorbereiten 212
Worauf Sie bei der Gehaltsverhandlung achten müssen 216
Erfolgreiche Gehaltsverhandlung beim Stellenwechsel 220
Sagen Sie Ihrem Chef, dass Sie befördert werden wollen 221
Ein letztes Wort: Geld ist nicht alles 223

12. Machen Sie für sich das Beste aus einer Fusion 224
Analysieren Sie die neue Lage 226
Richtig reagieren 230
So verfolgen Sie die interne Option 233

Geben Sie uns Ihr Feedback! 237

Literatur 238

Rezensionen

Frankfurter Allgemeine Zeitung | Besprechung von 30.03.2002

Karriere-Knigge für Aufsteiger

"Talk big", heißt eine der Grundregeln aus den "heimlichen Spielregeln der Karriere": Niemals im Zwiegespräch mit einem Topmanager Alltagstrivialitäten wie das schlechte Kantinenessen oder das Wetter erwähnen. Um einen guten Eindruck zu hinterlassen, sollte es vielmehr um die neue Strategie der Firma gehen und um die Frage, warum es so und nicht anders gemacht wird. Der Autor, Jürgen Lürssen, ist Professor für Marketing an der Fachhochschule Lüneburg und war jahrelang Marketingmanager und Geschäftsführer. Sein Buch richtet sich vor allem an Mitarbeiter großer Unternehmen und Organisationen. Mit seinen Tips liefert er eine Art Karriere-Knigge zu wichtigen Verhaltensweisen, angefangen beim guten Verhältnis zum Chef, über Fehler, die man niemals begehen darf, bis hin zur Abwehr von Intrigen. Schlicht, aber treffend erscheint so mancher Ratschlag: Wie beispielsweise schätze ich die Macht eines gleichgestellten Mitarbeiters richtig ein? Ein erster Schritt könnte sein, darauf zu achten, mit welchen Mitarbeitern er essen geht. Häufiger Wechsel der Tischgenossen läßt auf ein intensives Networking schließen, auf ein gutes Verhältnis zu Gleichgestellten also. Und gutes Networking wiederum verhilft einem zu Wissen, zu vertraulichen Informationen und Gerüchten, die im Unternehmen kursieren. Häufig muß das Wissen allerdings erkauft werden. Durch das Preisgeben eigener Geheimnisse. Nie reden sollte man über die eigenen Schwächen. Trotz derart naheliegender Ratschläge findet man in Lürssens Buch eine unterhaltsame Zusammenstellung wichtiger Grundregeln, ergänzt durch zahlreiche Fallbeispiele und Regeln wie dieser: Trete bei deinem Aufstieg nie jemanden, dem du beim Abstieg wieder begegnen könntest. (mjb.)

JÜRGEN LÜRSSEN: Die heimlichen Spielregeln der Karriere, Frankfurt: Campus-Verlag 2001, ISBN: 3-593-36717-3, 19,90 Euro.

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Buch der Woche

"Die Autoren verlieren nicht ein Wort zu viel, argumentieren stringent und überzeugend. Der Leser bekommt konkrete, ganz praktisch umsetzbare Handlungsempfehlungen." -- Andreas Matz (Hamburger Abendblatt, 01.11.2014)

"Der Klassiker unter den Karriereratgebern. [...] Die Autoren verlieren nicht ein Wort zu viel, argumentieren stringent und überzeugend. Der Leser bekommt konkrete, ganz praktisch umsetzbare Handlungsempfehlungen."Andreas Matz, Hamburger Abendblatt, 31.10.2014