Michael S. Malone

Broschiertes Buch

Die Informationsrevolution im Vertrieb

Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg

Mitarbeit: Siebel, Thomas M.

Beschreibung

Nur durch die intelligente Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie gelingt es, den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele wird deutlich, wie sich eine informierte Vertriebsmannschaft für zukünftige Herausforderungen wappnen kann.

Autor

Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA führenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat. Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".

Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-322-89034-4
• Softcover reprint of the original 1st edition 1998
• Seitenzahl: 212
• Erscheinungstermin: 26. März 2012
• Deutsch
• Abmessung: 229mm x 152mm x 12mm
• Gewicht: 317g
• ISBN-13: 9783322890344
• ISBN-10: 3322890341
• Artikelnr.: 36143651