Trotz der inhärenten Ungenauigkeiten bei dem Versuch, die Zukunft vorherzusagen, sind Prognosen notwendigerweise ausschlaggebend für die Festlegung und Planung der Politik. Wie kann das Federal Reserve Board die Zinssätze realistisch anpassen, ohne eine gewisse Vorstellung vom künftigen Wirtschaftswachstum und Inflationsdruck zu haben? Wie kann ein Betriebsleiter den Produktionsplan realistisch festlegen, ohne eine Schätzung der zukünftigen Verkäufe vorzunehmen? Wie kann ein Unternehmen die Personalbesetzung für seine Callcenter festlegen, ohne die zukünftige Nachfrage nach Dienstleistungen zu schätzen? Wie kann eine Bank realistisch planen, ohne eine Prognose der zukünftigen Einlagen und Darlehenssalden abzugeben? Jeder benötigt Prognosen. Der Bedarf an Prognosen erstreckt sich auf alle Funktionsbereiche sowie auf alle Arten von Organisationen. Prognosen sind absolut notwendig, um in der heutigen, sich ständig verändernden und hochgradig interaktiven Geschäftswelt voranzukommen.Wir betrachten die quantitativen Prognosetechniken, die im größten Teil dieses Buches besprochen werden, nur als Ausgangspunkt für die effektive Vorhersage von Ergebnissen, die für die Organisation wichtig sind: Analyse, Urteilsvermögen, gesunder Menschenverstand und Geschäftserfahrung müssen in den Prozess eingebracht werden, durch den diese wichtigen Techniken ihre Ergebnisse erzielt haben.