Ewald Lang

Die Vertriebs-Offensive

Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Praxisbewährte Strategien für mehr Umsatz in engen Märkten

Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten
Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive
Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung
Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden
Praxisbeispiele

Kaum eine Produkt- oder Dienstleistungsnische ist heutzutage noch un- oder wenig besetzt. So sind Verdrängungswettbewerb und Preiskampf die ständige Erfahrung von Vertriebs-Mitarbeitern. "Die Vertriebs-Offensive" beschreibt eine schlagkräftige Strategie, die Vertrieblern hilft, sich selbst in stark umkämpften Märkten durchzusetzen, mehr Umsatz zu erzielen und damit auch die Freude am Vertrieb wiederzugewinnen. Diese Strategie hat der Autor, selbst Berater sowie Vertriebs- und Führungstrainer, über viele Jahre entwickelt und im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen erprobt.

Produktdetails

• Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834904089
• ISBN-10: 3834904082
• Artikelnr.: 20913087

Autorenporträt

Dr. Ewald Lang ist als Berater sowie Vertriebs- und Führungstrainer darauf spezialisiert, den Aufbau von Vertriebsorganisationen bei Großunternehmen sowie im Bereich Network-Marketing zu unterstützen. Besondere Erfahrung hat er in der Konzeption und Umsetzung von Neukundengewinnungsprojekten und von Projekten zur systematischen Marktbearbeitung. Für die Deutsche Verkaufsleiterschule DVS konzipiert er Fachkongresse im Bereich Vertrieb.

Inhaltsangabe

- Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten

- Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive

- Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung

- Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden

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Die Herausforderung: umkämpfte Märkte.- Das Problem: alte Strategien in veränderten Märkten.- Die Lösung: die Vertriebs-Offensive.- Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung.- Worauf aufbauen? Die Analyse.- Strategische Unternehmensziele qualitativ definieren.- Zielkunden definieren und adressieren: die Strategie.- Kapazitäten richtig planen: die Rahmenbedingungen.- So kommen Sie ins Handeln: Vertriebs-Offensive starten und durchführen.- Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden.- Kaufentscheidungen hinterfragen: die Vorbereitungsphase.- Ziele: individuell auf den Mitarbeiter herunterbrechen.- Die Selektion und Qualifizierung der Kunden.- Die Entwicklung der Umsetzungsschritte.- Von Beratung bis Abschluss: die Gesprächsformen im Detail.- Rahmenbedingungen für die Umsetzung schaffen.- So profitieren Sie am meisten von der Vertriebs-Offensive.

Rezensionen

"Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise, wie Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen können - und dazu noch sehr 'flott' geschrieben. Wer ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht, sollte dieses Buch lesen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007

"Der Autor belässt es nicht bei theoretischen Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In dem Buch wird jeder Schritt der Strategie im Detail erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt." AssCompact, 07/2007