Welche Steigerung von Absatz und Marktanteil kann durch den Einsatz absatzpolitischer Instrumente tatsächlich erzielt werden? Dieses Buch gibt eine quantitative Zusammenfassung der letzten dreißig Jahre empirischer Forschung zu dieser Frage.
Welche Steigerung von Absatz und Marktanteil kann durch den Einsatz absatzpolitischer Instrumente tatsächlich erzielt werden? Dieses Buch gibt eine quantitative Zusammenfassung der letzten dreißig Jahre empirischer Forschung zu dieser Frage.Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.
Artikelnr. des Verlages: 85011825, 978-3-8244-6246-9
1995
Seitenzahl: 252
Erscheinungstermin: 11. Dezember 1995
Deutsch
Abmessung: 210mm x 148mm x 14mm
Gewicht: 324g
ISBN-13: 9783824462469
ISBN-10: 382446246X
Artikelnr.: 24788866
Inhaltsangabe
1. Einleitung.- 1.1 Problemstellung und Zielsetzung.- 1.2 Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit.- 2. Begriffliche Grundlagen und Konkretisierung der Forschungsfrage.- 2.1 Absatzpolitische Instrumente.- 2.2 Wirkungen absatzpolitischer Instrumente.- 2.3 Konkretisierung und Einschränkung der Forschungsfrage.- 3. Empirische Vorgehensweise zur Ermittlung der Marktwirkung.- 3.1 Eine Systematisierung der theoretischen Modelle empirischer Arbeiten.- 3.1.1 Auswahl der relevanten Variablengruppen.- 3.1.2 Variablenverknüpfung.- 3.1.2.1 Struktur des Gleichungssystems.- 3.1.2.2 Funktionsform der Einzelgleichungen.- 3.1.2.3 Zeitliche Struktur des Variablenzusammenhangs.- 3.2 Herkunft der Datenbasis.- 3.2.1 Forschungsanordnung, Stichprobe und Erhebungsmethode.- 3.2.2 Variablenoperationalisierung.- 3.2.2.1 Operationalisierung des Instrumenteneinsatzes.- 3.2.2.2 Operationalisierung der ökonomischen Wirkungen.- 3.3 Statistische Auswertungsverfahren und Wirkungsmaße.- 3.3.1 Kenngrößen statistischer Verfahren als Wirkungsmaß.- 3.3.1.1 T-Test.- 3.3.1.2 Varianzanalyse.- 3.3.1.3 Korrelationsanalyse.- 3.3.1.4 Regressionsanalyse und ökonometrische Schätzverfahren.- 3.3.2 Die Elastizität als abgeleitetes Wirkungsmaß.- 4. Die Generalisierung und Zusammenfassung empirischer Ergebnisse.- 4.1 Methoden der Ergebniszusammenfassung.- 4.2 Vorgehensweise in der Metaanalyse.- 4.2.1 Formulierung der Forschungsfrage.- 4.2.2 Sammlung relevanter Einzelstudien.- 4.2.3 Bewertung und Selektion.- 4.2.4 Zusammenfassung der Studienergebnisse.- 4.2.5 Präsentation und Veröffentlichung.- 5. Aggregierte Ergebnisse der empirischen Studien.- 5.1 Wirkung der absatzpolitischen Instrumente.- 5.1.1 Wirkung der Preis- und Konditionenpolitik.- 5.1.2 Wirkung der Kommunikationspolitik.- 5.1.3 Wirkung der Distributionspolitik.- 5.1.4 Wirkung der Produkt- und Sortimentspolitik.- 5.2 Wirkungsinteraktionen zwischen absatzpolitischen Instrumenten.- 5.2.1 Einfluß von Werbung auf die Wirkung anderer Instrumente.- 5.2.2 Einfluß des Preises auf die Wirkung anderer Instrumente.- 5.3 Univariate Analyse des Einflusses potentieller Moderatorvariablen.- 5.3.1 Einfluß realer Umweltfaktoren auf die Studienergebnisse.- 5.3.1.1 Produktart.- 5.3.1.2 Marktanteil.- 5.3.1.3 Stufe im Produktlebenszyklus.- 5.3.1.4 Stufe im Absatzweg.- 5.3.1.5 Land.- 5.3.1.6 Zeit.- 5.3.2 Einfluß der Forschungsmethodik auf die Studienergebnisse.- 5.3.2.1 Theoretisches Modell.- 5.3.2.2 Herkunft der Datenbasis.- 5.3.2.3 Statistisches Schätzverfahren.- 5.3.3 Zusammenfassung der Ergebnisse der univariaten Analysen.- 5.4 Multivariate Analyse potentieller Einflußfaktoren.- 6. Zusammenfassung und Ausblick.- Anhang 1: Liste der in die Metaanalyse einbezogenen Studien.- Anhang 2: Liste der nicht einbezogenen Studien mit Ausschlußgrund.- Anhang 3: Zusammenhang zwischen den potentiellen Einflußfaktoren.- Anhang 4: Ergebnisse der Dummy-Variablen Regressionen.
1. Einleitung.- 1.1 Problemstellung und Zielsetzung.- 1.2 Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit.- 2. Begriffliche Grundlagen und Konkretisierung der Forschungsfrage.- 2.1 Absatzpolitische Instrumente.- 2.2 Wirkungen absatzpolitischer Instrumente.- 2.3 Konkretisierung und Einschränkung der Forschungsfrage.- 3. Empirische Vorgehensweise zur Ermittlung der Marktwirkung.- 3.1 Eine Systematisierung der theoretischen Modelle empirischer Arbeiten.- 3.1.1 Auswahl der relevanten Variablengruppen.- 3.1.2 Variablenverknüpfung.- 3.1.2.1 Struktur des Gleichungssystems.- 3.1.2.2 Funktionsform der Einzelgleichungen.- 3.1.2.3 Zeitliche Struktur des Variablenzusammenhangs.- 3.2 Herkunft der Datenbasis.- 3.2.1 Forschungsanordnung, Stichprobe und Erhebungsmethode.- 3.2.2 Variablenoperationalisierung.- 3.2.2.1 Operationalisierung des Instrumenteneinsatzes.- 3.2.2.2 Operationalisierung der ökonomischen Wirkungen.- 3.3 Statistische Auswertungsverfahren und Wirkungsmaße.- 3.3.1 Kenngrößen statistischer Verfahren als Wirkungsmaß.- 3.3.1.1 T-Test.- 3.3.1.2 Varianzanalyse.- 3.3.1.3 Korrelationsanalyse.- 3.3.1.4 Regressionsanalyse und ökonometrische Schätzverfahren.- 3.3.2 Die Elastizität als abgeleitetes Wirkungsmaß.- 4. Die Generalisierung und Zusammenfassung empirischer Ergebnisse.- 4.1 Methoden der Ergebniszusammenfassung.- 4.2 Vorgehensweise in der Metaanalyse.- 4.2.1 Formulierung der Forschungsfrage.- 4.2.2 Sammlung relevanter Einzelstudien.- 4.2.3 Bewertung und Selektion.- 4.2.4 Zusammenfassung der Studienergebnisse.- 4.2.5 Präsentation und Veröffentlichung.- 5. Aggregierte Ergebnisse der empirischen Studien.- 5.1 Wirkung der absatzpolitischen Instrumente.- 5.1.1 Wirkung der Preis- und Konditionenpolitik.- 5.1.2 Wirkung der Kommunikationspolitik.- 5.1.3 Wirkung der Distributionspolitik.- 5.1.4 Wirkung der Produkt- und Sortimentspolitik.- 5.2 Wirkungsinteraktionen zwischen absatzpolitischen Instrumenten.- 5.2.1 Einfluß von Werbung auf die Wirkung anderer Instrumente.- 5.2.2 Einfluß des Preises auf die Wirkung anderer Instrumente.- 5.3 Univariate Analyse des Einflusses potentieller Moderatorvariablen.- 5.3.1 Einfluß realer Umweltfaktoren auf die Studienergebnisse.- 5.3.1.1 Produktart.- 5.3.1.2 Marktanteil.- 5.3.1.3 Stufe im Produktlebenszyklus.- 5.3.1.4 Stufe im Absatzweg.- 5.3.1.5 Land.- 5.3.1.6 Zeit.- 5.3.2 Einfluß der Forschungsmethodik auf die Studienergebnisse.- 5.3.2.1 Theoretisches Modell.- 5.3.2.2 Herkunft der Datenbasis.- 5.3.2.3 Statistisches Schätzverfahren.- 5.3.3 Zusammenfassung der Ergebnisse der univariaten Analysen.- 5.4 Multivariate Analyse potentieller Einflußfaktoren.- 6. Zusammenfassung und Ausblick.- Anhang 1: Liste der in die Metaanalyse einbezogenen Studien.- Anhang 2: Liste der nicht einbezogenen Studien mit Ausschlußgrund.- Anhang 3: Zusammenhang zwischen den potentiellen Einflußfaktoren.- Anhang 4: Ergebnisse der Dummy-Variablen Regressionen.
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