Peter Kairies

Direktmarketing für technische Produkte und Dienstleistungen

Mit neuen Methoden Kunden effizient finden und binden. Mit 25 Literaturstellen

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit neuen Methoden des Direkt Marketings Spitzenergebnisse im Vertrieb technischer Produkte erzielen. Sie gewinnen gebündeltes Know-How, wie Sie: neue Kunden gewinnen - die Marktbearbeitung intensivieren und gleichzeitig Vertriebskosten senken - mit der Kommunikations-Methode gezielt Kundenbeziehungen aufbauen und festigen - das Potenzial bei vorhandenen Kunden besser ausschöpfen - Direkt Marketing-Aktionen systematisch planen und durchführen - mit Benchmarking von den Erfolgsregeln der Weltmeister profitieren - die richtige Direkt Marketing Strategie auswählen - Adress- und Kundendaten gewinnen - Data-Base-Marketing nutzen - Briefe, Rückantworten und Beilagen wirkungsvoll texten und gestalten - die Effizienz Ihres Direkt Marketings steigern. Das Kapitel "Electronic Commerce" informiert Sie über Direkt Marketing via E-Mail und World Wide Web, Kundeninformations-Systeme und Online-Kataloge. Sie erhalten Impulse, konkrete Hilfen und Anleitungen für Ihre Praxis. Zahlreiche Checklisten, Arbeitsblätter und Beispiele ermöglichen Ihnen, das Gelernte sofort in die Praxis umzusetzen.

Produktdetails

• Kontakt & Studium
• Verlag: expert-verlag
• 3. Aufl.
• Seitenzahl: 149
• Abmessung: 210mm
• Gewicht: 242g
• ISBN-13: 9783816917113
• Artikelnr.: 06311028

Inhaltsangabe

"Warum Direktmarketing für Ihr Unternehmen immer wichtiger wird - Stellen Sie die Kundenbeziehung in den Mittelpunkt - Wo Sie Direktmarketing einsetzen können - Analyse: Wie professionell ist Ihr Direktmarketing wirklich? - Zielgruppenorientierte Aktivitäten erhöhen die Effizienz - Database-Marketing: Ohne die richtige Datenbank geht es nicht - Wie Sie Adressen und relevante Informationen über Interessenten und Kunden gewinnen - Die Kommunikations-Methode: Der Weg zu Mailings, die treffen - Briefe, Beilagen und Rückantworten wirkungsvoll texten und gestalten - Electronic Commerce - Worauf Sie beim elektronischen Katalog auf CD-ROM achten sollten - Wie Sie Direktmarketing-Aktionen systematisch planen und durchführen - Test und Response - Welche Direktmarketing-Strategie wann sinnvoll ist - Wie Sie die Erfolgskontrolle durchführen und das Follow-up sicherstellen"

Rezensionen

"149 Seiten Buch, die sich lohnen!" Maschinenmarkt