Dirk Preußners (Verfasser)

Dirk Preußners, Sicher auftreten im technischen Vertrieb

• Buch

Produktdetails

• Verlag: Wiesbaden : Gabler
• ISBN-13: 9783834914859
• ISBN-10: 3834914851
• Artikelnr.: 25671009

Autorenporträt

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure".

Inhaltsangabe

- Kompetenz sichtbar machen

- Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen

- Fragetechnik und aktives Zuhören

- Argumentations-Judo

- Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen

- Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition

- Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk

- Präsentationen

- Verhandlungen

- Im internationalen Umfeld

- Sichtbare Kompetenz von A bis Z

Rezensionen

"Der Leser lernt sicheres Auftreten beim Small Talk ebenso wie in wichtigen Verhandlungen, und bekommt gegen Ende des Buches auch noch Tipps für internationale Verhandlunge und deren Spielregeln. Ein praktischer Ratgeber für alle Ingenieure, die ihr Auftreten gegenüber Kunden perfektionieren wollen." www.outofhome-magazin.at, 06.07.2009

"Ein interessantes Buch für Ingenieure im Vertrieb! Gerade in technischen Berufen oft vernachlässigt, gewinnen die Softskills zunehmend an Bedeutung. [...] Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt." Ingenieur Karriere (Beilage VDI Nachrichten), 1-2007

"Sehr empfehlenswerter, inhaltlich fundierter Praxisratgeber für Techniker." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 17-2006

"Der Autor beschreibt sehr kurzweilig, worauf es ankommt, um Kompetenz beim ersten Eindruck sichtbar werden zu lassen." VDI-Nachrichten, 07.04.2006