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Le secteur éthiopien des exportations de légumes secs, de graines oléagineuses et d'épices est la deuxième source de devises étrangères du pays, après le café. Parmi tous les facteurs, les caractéristiques du marché d'exportation, les caractéristiques du produit d'exportation, la présence et l'utilisation d'une stratégie de commercialisation des exportations, les caractéristiques de l'entreprise/de la direction et les facteurs liés au soutien institutionnel ont été identifiés comme les principaux déterminants de la performance de la commercialisation des exportations. Par conséquent, seuls les facteurs liés au soutien institutionnel ont eu un effet significatif sur la variable dépendante, la performance commerciale à l'exportation.