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Le système de distribution indien dans l'économie indienne à croissance rapide pose d'énormes défis à tout distributeur en raison de son marché très dispersé avec plus de 7 000 villes, 630 000 villages et 13 millions de points de vente. Ce livre analyse les problèmes et les défis auxquels est confronté un distributeur en ce qui concerne la complexité des canaux de distribution en Inde. À l'aide de six études de cas portant sur trois entreprises de biens de consommation emballés, deux entreprises de biens de consommation durables et une industrie de services aux consommateurs, il analyse les principaux problèmes et défis auxquels sont confrontées ces grandes entreprises. L'ouvrage tente de fournir aux professionnels de la vente et du marketing un aperçu approfondi des facteurs qui entrent en jeu dans la conception et la structuration de canaux de distribution efficaces et dans leur gestion dans le contexte indien.